L’affiliation, est-elle faite pour vous ?
L'idée selon laquelle tout site Internet peut faire de l'affiliation est erronée. Cette technique marketing est selon son principe sans risque car c'est un modèle à la performance mais pas sans investissement. Avant de se lancer dans un tel projet, voici les points clés à valider.
L'affiliation sur Internet est une
technique marketing permettant à un annonceur (généralement un webmarchand
mais pas seulement) de diffuser ses produits sur des sites Internet affiliés. Ces affiliés reçoivent une commission
pour chaque action déterminée en amont (vente validée, formulaire rempli…) que
fera le visiteur sur le site de l’annonceur.
Le modèle économique de
l’affiliation est un modèle à la performance aussi appelé
« win-win ». En d’autres termes, du point de vue de l’annonceur, il ne
paie qu’au résultat.
C’est donc un modèle au
prime abord à la portée de toutes les entreprises avec un risque minimum et une
maitrise des coûts incomparable. Néanmoins, qui dit sans risque ne dit pas sans
investissement. Autrement dit, il ne suffit pas d’avoir un site Internet pour
pouvoir faire de l’affiliation.
Il est donc important avant de se lancer de prendre connaissance des 3 points déterminants suivants :
1 – Avant d’envisager
d’inclure l’affiliation dans sa stratégie marketing online, vous devez vous poser les questions suivantes, elles
seront décisives dans l’approche de votre projet.
* Que vais-je
vendre sur Internet ? l’idée reçue selon laquelle tout peut se vendre sur
Internet est fausse. Tout ne (se) vend pas sur le web.
* Suis-je déjà
visible sur Internet ? Ai-je un nombre de visiteurs suffisant ? Il
faut savoir que pour commencer l’affiliation il faut avoir un site qui génère
suffisamment de trafic. Un affilié ne s’engagera pas à promouvoir votre
programme s’il ne pense pas avoir un retour sur investissement satisfaisant.
* Quelle est ma
notoriété sur Internet ? Plus votre notoriété est positive, plus les
affiliés vous suivront pour promouvoir votre programme.
* Quelle est ma
stratégie globale sur Internet et quels sont les résultats escomptés dans
3 mois, 6 mois, un an ? Est-elle réaliste ?
2 – Autre élément, le modèle de rémunération. Il doit être celui qui correspond à votre secteur d’activité sous peine d’être en décalage avec votre marché.
En effet, différents
modèles économiques diffèrent selon le secteur d’activité auquel vous
appartenez :
* Si vous êtes
un distributeur, les modèles au coût par acquisition, au coût par clic et au
coût pour mille seront préférés.
* Si vous êtes
dans le secteur bancaire / Finances / Assurance / Mutuelle, le coût au lead, le
coût par clic et le coût pour mille s’appliqueront.
* Si vous êtes
dans le gaming (jeux, loterie, casino, jeux vidéo, casual games, MMORPG, …) le
coût au lead et le revenue Share seront vos modèles.
* Si vous êtes
plutôt dans le B2B (emploi, formation, téléphonie, …), le coût au lead, le coût
par clic et le coût pour mille conviendront.
3 – Enfin, dernier
éléments à prendre en compte : vos objectifs. Créer un programme
d’affiliation doit répondre à des objectifs qui correspondent à votre activité
sur Internet. Selon votre situation, ils seront différents.
En tant que site
marchands, un programme d’affiliation pourra répondre aux objectifs
suivants :
* Augmenter du chiffre d’affaires,
* Acquérir des adresses
qualifiées,
* Augmenter le
trafic qualifié.
En tant que sites de
services, vos objectifs seront :
* D’acquérir des
prospects qualifiés,
* De collecter
de manière pertinente des inscriptions payantes,
* D’augmenter
le trafic qualifié.
L’affiliation est donc a priori ouverte à tous pour peu qu’une analyse objective de votre situation sur Internet soit faite et que vos objectifs soient définis clairement au préalable. Il faut garder en tête que l’affiliation repose sur l’intérêt que les affiliés vont porter à votre marque ou à vos produits. Les affiliés sont votre force de vente. Alors comment les motiver ? Mais ça c’est une autre histoire…