Paul Amsellem (SBW Paris) : "Avec FollowCom, nous devenons la première agence de marketing mobile en France"

Quelles sont les synergies prévues avec FollowCom et quel est le montant de cette acquisition ?

FollowCom est une agence de marketing interactif spécialisée dans le marketing mobile. Notre objectif avec cette acquisition est de faire croître notre réseau d'agences de marketing mobile. En termes de synergie, FollowCom, dont l'équipe est composée de 7 collaborateurs, possède une forte expertise en commercial et en conseil marketing, mais ne possède pas de plate-forme technique. L'agence s'appuyait systématiquement sur des partenaires techniques, dont SBW Paris. FollowCom nous apporte ainsi un portefeuille de clients que nous n'adressions pas, comme SFR, Renault, Garnier ou Gemey Maybelline.

Nous ne communiquons pas sur le montant de cette opération mais c'est une opération relutive pour nos actionnaires.

SBW devient, avec l'intégration de FollowCom, la première agence de marketing mobile en France, avec 39 collaborateurs. L'acquisition du portefeuille de clients de FollowCom nous amène à environ 35 % de part du marché du marketing mobile en France aujourd'hui. Nous prévoyons de réaliser 7 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année, contre 3,2 millions en 2006. La contribution de la France au résultat net du groupe Silverback Media s'est élevé à 40.000 euros l'an passé et devrait atteindre 120.000 à 150.000 euros en 2007.

Cellcast Interactif, que vous avez créé en 2002, a changé de nom pour SilverBack Wireless Paris le 12 juillet dernier. Que signifie ce changement de nom pour l'agence et quelle est la stratégie de croissance à long terme sur le mobile du groupe SilverBack Media, en France et dans le monde ?

L'objectif du changement de nom est de marquer notre indépendance par rapport au groupe Cellcast et surtout d'homogénéiser la marque SBW dans le monde, suite à l'opération de cession de 100 % du capital de Cellcast Interactif au groupe SilverBack Media Plc en juin 2006. Le groupe déploie aujourd'hui ses activités de marketing mobile dans 34 pays avec des agences basées à Toronto, Los Angeles, New York et Paris. Notre ambition est de poursuivre le développement de ce réseau d'agences, notamment via des opérations de croissance externe. Après FollowCom, le groupe finalise pour août le rachat à Montréal de l'agence de marketing mobile Atlas Telecom.

En France, nous recevons de nombreux dossiers mais nous allons d'abord consolider notre part de marché actuelle. Nous travaillons par ailleurs avec des grands groupes média à des partenariats stratégiques pour des offres communes de marketing mobile, soit en marque blanche, soit en créant une marque dédiée.