Les opportunités offertes aux annonceurs

Cinq grandes catégories d'actions de communication vers les blogs sont envisageables pour les annonceurs :

» l'achat d'espace publicitaire : bannières, rich media

» le billet sponsorisé

» le marketing direct

» la création publicitaire collaborative

» l'utilisation de l'image du blogueur ou de ses contenus

Dans le premier cas, il s'agit de placer les créations de l'annonceur sur des blogs. L'apport des agences spécialisées, par rapport à un fonctionnement traditionnel de régie fonctionnant en réseau, notamment, est de permettre aux blogueurs de choisir de participer à une campagne ou non, et aux annonceurs de déterminer avec plus ou moins de précision sur quels blogs ou types de blogs ils souhaitent faire figurer leur campagne. C'est le cas par exemple de Blogbang, Adrider ou Wynotu. Dans ce cas le blogueur est rémunéré au CPM, ou CPC, à la vidéo vue, etc.

Dans le cas du billet sponsorisé, il s'agit pour l'annonceur de communiquer de façon éditoriale et non publicitaire, ce qui est particulièrement adapté au média blog. Le billet sponsorisé est écrit par le blogueur, pas par l'annonceur. Ce qui le différencie d'un publi-rédactionnel de base et donne plus de crédibilité à la campagne. Le blogueur est rémunéré pour chaque billet qu'il choisit d'écrire (Ebuzzing, Adrider), à partir d'un brief ou de l'envoi d'un produit.

	Mybuzzbox pour Footlocker

Un autre modèle consiste à lui envoyer un "incentive" (Mybuzzbox). A la croisée du marketing direct, de l'échantillonnage et des relations presse, il s'agit d'envoyer des informations pour faire parler du produit ou du service, sans garantie que l'information soit reprise. "L'idée c'est d'amuser le blogueur pour lui donner envie d'écrire sur le produit ou le service", déclare Romain Achard, directeur associé de Mybuzzbox. Pour Celio et son opération Shoppenboys, l'agence a par exemple envoyé des caleçons aux blogueurs. L'avantage est de pouvoir s'adresser à un fichier de blogueurs qui ont déjà exprimé leur souhait de relayer ce type de campagne.

Le concept de création publicitaire générée par l'utilisateur est associé avec l'achat d'espace. Cette offre, proposée par des plates-formes comme Blogbang et le petit nouveau Wynotu, consiste à mettre en place une plate-forme qui sert de place de marché, sur laquelle des annonceurs déposent des briefs de campagne, qui peuvent aussi être des briefs créatifs. Les internautes qui le souhaitent répondent au brief en envoyant une création, diffusable ensuite sur les blogs affiliés à la plate-forme. La rémunération d'une création dépend de sa diffusion et peut donner lieu à des droits d'auteur.

Enfin, un annonceur peut souhaiter mettre à son profit l'image d'un blogueur non pas en lui faisant réaliser une création de son côté, mais en l'intégrant en amont à sa campagne. Il peut ainsi s'offrir les services éditoriaux du blogueur pour monter sa campagne, utiliser son image, etc. C'est ce que propose Influence, qui en plus d'être une régie de blogs est aussi agent de blogueurs, et propose de vendre leur contenu. Par exemple, Eurostar a fait appel dernièrement au blog La Blogothèque, pour utiliser ses "concerts à emporter" dans le cadre d'une de ses campagnes. Autre exemple, le concours de design sponsorisé, organisés par le blog La Fraise pour le compte de MSN. Microsoft est aussi passé par Influence pour utiliser l'image de la blogueuse Zazon dans le cadre de sa campagne de lancement d'une nouvelle gamme de webcams.