S'accaparer un maximum de place en rayon

impossible de rater ce 'mur' de boîtes de chocapic, qui crée un effet de masse.
Impossible de rater ce "mur" de boîtes de Chocapic, qui crée un effet de masse. © JDN

Comment contrer la concurrence tout en affichant des prix plus élevés ? En monopolisant l'attention du consommateur. Avec pas moins de six déclinaisons de ses céréales petit-déjeuner, Chocapic requiert pratiquement deux mètres de linéaire sur quatre niveaux. De quoi étouffer la marque de distributeur juste à côté qui propose pourtant un produit analogue pour beaucoup moins cher. L'enseigne est complice de cette stratégie, qu'elle fait parfois payer au prix fort au fournisseur en lui demandant une ristourne.