Après ces quelques semaines d'absence, le contact avec son réseau
professionnel (clients, fournisseurs, partenaires...) doit être relancé.
Mais attention, des précautions en matière de communication sont
à prendre au risque de se rendre ridicule si l'on n'a rien à
dire. "En tout premier lieu, il faut se replonger dans chaque dossier
pour avoir une vue complète de ce qui est en cours. Puis il s'agit de sélectionner
les partenaires prioritaires pour le dernier quadrimestre et de se concentrer
sur leur cas", recommande Laurence Einfalt, formatrice chez Benchmark Group
et auteur de S'organiser, c'est facile ! aux Editions Eyrolles.
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Pour la motivation, les relances de partenaires doivent être
fructueuses. ©
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Les premières relances avec ses partenaires doivent aboutir à
un résultat fructueux : "pour se motiver dans cette période
de redémarrage, il est bon d'enclencher des retours positifs, des
sortes de mini-succès", note la coach Elisabeth Malissen. Il ne s'agit
de reprendre le contact que si l'on a de bonnes raisons, par exemple, s'il y a
un besoin d'informations (échéance de dossier ou de clôture
d'un budget). "Le téléphone est le meilleur moyen pour relancer
la relation avec ses clients. Il est préférable à un
e-mail qui n'engorgerait que davantage une messagerie électronique en cours
de nettoyage", poursuit Elisabeth Malissen.
Cette reprise du dialogue peut être opérée dès
les deux premiers jours de la rentrée, voire dans la semaine si
on souhaite avoir le temps de bien reprendre le rythme avant de recontacter
ses partenaires les plus importants.
