Imiter son interlocuteur

Il peut être utile de mimer le comportement de son vis-à-vis. © Axel Bueckert - 123RF
Shana Leibowitz, journaliste à Business Insider appelle cette stratégie "l'effet de miroir".
"Lorsque vous parlez à quelqu'un, essayez de copier son langage corporel, ses gestes ou encore ses expressions faciales", écrit-elle.
En 1999, des chercheurs de l'université de New York ont défini l'effet caméléon, qui apparaît lorsque que des personnes miment inconsciemment le comportement d'autres personnes. Ce mimétisme facilite le fait d'être aimé. Les chercheurs ont observé 78 hommes et femmes qui travaillaient avec un partenaire. Ces partenaires mimaient leur vis-à-vis à différents niveaux de mimétisme, pendant que les chercheurs filmaient l'interaction.
A la fin, ils ont demandé s'ils avaient aimé leur partenaire. Bien sûr, un participant était plus enclin apprécier un partenaire lorsque celui-ci mimait son comportement. En somme, si des gens vous aiment, ils sont plus enclins à avoir confiance en vous.