Le réseau en ligne : un démultiplicateur du réel

Le réseau en ligne permet la multiplication des contacts mais a aussi cet avantage qu'il peut jouer un rôle de filtre. "Mes clients me demandent souvent s'ils doivent accepter une demande de mise en relation de la part d'une personne qu'ils ne connaissent pas. Je leur conseille de le faire. Il faut toujours avoir un a priori positif, quitte à supprimer le contact lorsque l'on se rend compte qu'il n'est pas intéressant", confesse André Dan. Il ne faut ainsi pas s'enferrer dans une stratégie de volume qui ne serait d'aucune efficacité à long terme mais agir avec discernement. "A titre d'exemple, j'ai récolté une vingtaine de cartes de visites à un événement récent et n'ai effectué qu'une quinzaine de demandes de mise en relation, considérant les autres pas réellement pertinentes" déclare André Dan. De même, partagez vos déplacements avec votre réseau. Cela a permis à André Dan d'être présenté à une personne sur place par un contact commun alors qu'il se rendait en conférence à Strasbourg.