Savoir évoquer
ses réussites et ses atouts
Il est évidemment essentiel de
savoir présenter ses réussites et ses atouts, la difficulté
consistant alors à ne pas paraître se vanter. Pour le spécialiste,
la clé est d'être sincère et de raconter comme une histoire
la réussite en question. "Quelqu'un qui se montre excessif, qui est
trop dans le 'je', sera vite insupportable, note-il. En revanche, si on raconte
quelque chose d'extraordinaire de manière sincère avec une certaine
dose d'humilité, cela passe très bien." Il ne faut donc pas
hésiter à diminuer un peu son propre rôle, "à
rester un peu en deçà", ce qu'on compensera par l'enthousiasme
avec lequel on racontera ce succès. De plus, si on relate véritablement
une histoire, l'interlocuteur se laissera plus entraîner par le fond du
récit que par la façon dont il est conté. "Et les gens
adorent les belles histoires."
| "Si on raconte quelque chose d'extraordinaire
de manière sincère, cela passe très bien" |
Si
on évoque un travail d'équipe pour lequel on a tenu un rôle
majeur, il est important de parler de ce qu'ont fait les autres, car on se valorise
aussi. "Sinon, on passe vraiment pour avoir un ego surdimensionné…
Mais il ne faut pas non plus se montrer trop humble. Simplement avoir un peu de
retenue, de mesure, de contrôle. Et toujours de l'enthousiasme."
Provoquer
les questions
On peut estimer qu'on a réussi sa présentation
lorsque son interlocuteur cherche à en savoir davantage. Le discours, très
clair, doit être parsemé d'éléments qui peuvent susciter
des questions. "Il faut lancer des pistes, précise Yves Maire du Poset.
Pour autant, on ne peut pas parler par ellipses en cherchant à ce que les
gens se sentent constamment frustrés." Ce serait en effet une façon
très artificielle - et assez énervante - de provoquer un questionnement
qui ne relèvera que de la politesse. Il faudra donc travailler l'équilibre
de son message en veillant à aboutir à un discours qui n'est jamais
dans l'excès, dans un sens ou dans l'autre. "Par exemple, une personne
en recherche d'emploi est souvent, au début de ses démarches, dans
un discours dévalorisant. Elle doit plutôt rechercher l'équilibre,
la retenue et la sincérité. De toutes manières, on ne peut
pas livrer un discours qui n'est pas soi : ça se voit."
