Se présenter peu préparé

y aller les mains dans les poches est le meilleur moyen de succomber à l'échec.
Y aller les mains dans les poches est le meilleur moyen de succomber à l'échec. © nyul / Fotolia

Au même titre qu'une présentation ou qu'une réunion, voire même plus aux vues des enjeux commerciaux, il est crucial de préparer un rendez-vous d'affaires ou une négociation avec sa hiérarchie. En arrivant les mains dans les poches, on risque de se voir opposer : " C'est fini ? C'est tout ce que vous avez à me dire ?"

"Avant toute négociation, il est important d'analyser le contexte, de se demander qui on va avoir en face de nous et ce à quoi il sera sensible", conseille Thierry Krief. Le message que vous allez faire passer dépendra de la finalité de la négociation. S'agit-il de démarcher un client ? De renégocier les conditions d'un contrat peu avantageux ? Dans tous les cas, vous devrez anticiper les arguments que l'on vous opposera et vous présenter avec des éléments de réponses sous peine de vous voir opposer une fin de non-recevoir.