15 astuces des pros de la négo

Depuis les relations commerciales à l'affaire immobilière en passant par l'obtention d'un emploi, tout est souvent affaire de négociation. Deux professionnels vous dévoilent leurs astuces pour remporter les négociations les plus difficiles et bluffer vos interlocuteurs.

Philippe Martinez est entré chez Xerox en tant que vendeur avant d'en grimper les échelons et devenir aujourd'hui le président directeur général de Xerox France. Christian Romain a lui occupé successivement les fonctions de directeur commercial, marketing et clientèle et a écrit l'ouvrage "Bien négocier".

Grâce à leur expérience de terrain, ces pros de la négociation vous livrent leurs conseils.