Valoriser son réseau

Si l'expérience accumulée au cours de sa carrière joue un rôle dans l'exercice du métier de coach, les rencontres qu'on y a faites ne sont pas moins importantes. En particulier pour décrocher ses premiers contrats. "Imaginer que l'on va dès le départ obtenir un rendez-vous avec un dirigeant sans le connaître, c'est illusoire, prévient Marc Guionnet. Ils sont assaillis de sollicitations." En revanche, si les clients potentiels vous connaissent déjà, vos chances de les rencontrer augmentent.

Lorsque l'on ne dispose pas encore de références solides, il se révèle donc utile de commencer par démarcher des contacts qui font d'ores et déjà partie de son carnet d'adresses. Pour un client, la confiance fait partie des critères déterminants dans le choix d'un coach. "Beaucoup de ceux qui se lancent se disent qu'ils suffit de se mettre en réseau avec d'autres coachs, regrette Alain Cardon. Malheureusement, ils ont tendance à davantage grenouiller entre coachs qu'à travailler le marché".