Le coût d'un jeu-concours dépend du type et du nombre de supports employés.
Hors dotation, comptez entre 2.500 et 10.000
euros de budget. Le moins cher reste encore l'urne disposée
dans un point de vente : le coût direct se limite à l'urne elle-même
et à l'impression des bulletins. C'est une méthode simple et
courante, surtout pour les PME, même s'il subsiste la partie juridique
à respecter.
| "Développer un partenariat avec une marque non concurrente qui lance un produit au même moment" |
Les jeux par courrier coûtent cher et il y en a de moins en moins.
En effet, l'entreprise a l'obligation de proposer au joueur qui le souhaite
le remboursement du timbre postal. En outre, cette méthode n'est pas
efficace car les réponses sur papier libre apportent peu d'information
et le traitement informatique est difficile car l'adresse est manuscrite.
Pour faire baisser le coût d'un jeu-concours, il fauut jouer sur
la dotation. Au lieu d'offrir un lot classique, "mieux vaut constituer
un partenariat avec une marque non concurrente qui lance un produit au même
moment", conseille Julien Parrou. Par exemple, avant la sortie
du DVD d'un film, la phase de promotion dure un mois et les budgets alloués
sont importants. Il est facile d'obtenir gratuitement des DVD, affiches et
autres goodies pour un jeu. Il en va de même pour la sortie
d'un nouvel appareil photo ou lecteur MP3. On peut également s'adresser
aux offices de tourisme ou agences de voyages pour négocier des prix
sur les voyages récemment incluses au catalogue.
Si une opération sur le Web associée à l'utilisation du téléphone et de SMS représente un budget important, il faut tenir compte du fait que les opérateurs reversent une partie du prix de la communication à l'entreprise. "Cette rétrocession peut faire baisser la note de 10 à 15 %", souligne le directeur de ConcoursMania.
