Les caractéristiques du produit que tout le monde s'arrache Se différencier de ce qui se fait déjà

couchez sur papier ce qui vous différenciera des autres.
Couchez sur papier ce qui vous différenciera des autres. © Martin Green - Fotolia

La tentation peut être grande, lorsqu'on lance son produit, de copier ce qui se fait déjà, au motif que ça marche déjà. Vous ne devez pas vous contenter d'imiter vos concurrents en essayant de copier ce qu'eux feront sans doute toujours mieux.

Même les plus grands peuvent parfois céder à cette tentation, à l'instar de Coca-Cola qui, en 1985, décide de remplacer sa boisson traditionnelle par un New Coke au goût plus savoureux, pour contrecarrer la montée en puissance de Pepsi, dont c'était le point fort. Malgré des tests consommateurs plus que concluants, le lancement a été un bide. La principale raison ? En lançant un produit similaire au Pepsi, la marque d'Atlanta avait négligé ce qui était la clé du succès de son produit : l'originalité. Eventuellement, faites un benchmark de l'offre, prenez le meilleur de chacun et ajoutez votre touche personnelle, celle qui permettra à votre offre de se différencier et de mettre à mal la concurrence.

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