S'adresser à un marché prometteur

Vous venez d'identifier un marché déserté par la concurrence et pensez détenir un produit qui séduira en nécessairement les consommateurs ? Avant de vous lancer définitivement dans l'aventure, réfléchissez aux retombées financières que vous pouvez espérer. A quoi bon dépenser beaucoup d'énergie et d'argent si le segment sur lequel vous vous positionnez est trop petit pour générer des retombées intéressantes ?

Lorsque Ford lance son modèle révolutionnaire la Ford Edsel, celle-ci ne rencontre pas le succès escompté. Trop chère et dotée d'une carrosserie un peu trop originale, elle ne séduit que trop peu de consommateurs pour être rentable. L'erreur de Ford a ici été de ne pas valider l'existence d'un marché rentable pour sa nouvelle voiture. Il s'est avéré que le marché pour lequel l'entreprise avait dépensé des millions était minuscule.