Quels sont les sujets à aborder ?

Rien de pire pour un boss, un cadre dirigeant, de se voir infliger des conversations techniques qui ne portent que sur ses domaines de compétence. Il est préférable de créer de la relation pour revenir ultérieurement pour un entretien professionnel.

Le premier des sujets à évoquer c'est celui qui réuni les personnes à l'occasion de ce cocktail, forum, salon, etc. C'est donc sur ces matières qu'il est impératif de se cultiver. Selon Jean-Yves David, il faut rapidement être à l'écoute plutôt que de systématiquement essayer de se vendre. Ensuite, il faut détecter qui est votre interlocuteur : un confère, un concurrent, un fournisseur clé, un client potentiel, etc. L'un des points forts des introvertis c'est de savoir écouter. On parle avec parcimonie, c'est une conversation, pas un monologue.