Eldorawin redistribue un trafic ciblé grâce au jeu en ligne

Le jeu en ligne a le vent en poupe et permet souvent d'attirer en masse des internautes prêts à échanger quelques précieuses informations sur leur vie privée dans l'espoir de toucher le "pactole" ! (voir notre article sur Cybergrattage). Depuis juillet 2000, le site Eldorawin joue le rôle d'une centrale de collecte d'internautes aux profils divers et variés, attirés par les activités de jeu en ligne du site récompensées par des gains financiers alléchants.

La martingale pour cibler les joueurs
Basé sur le principe de la loterie en ligne (loterie par allocation au préalable d'un numéro, avec tirage au sort sous contrôle d'un huissier de justice), le site propose à l'issue des activités ludiques de "router" le cyber-joueur vers un site partenaire susceptible de lui plaire. Le routage peut-être plus ou moins fin selon les critères pré-déterminés par l'annonceur.
Ces affinités sont déterminées à partir du profil déclaré par l'internaute au moment de son inscription et sont enrichies au fil de ses actions sur le site (informations comportementales). Une philosophie assez classique a priori mais qui permet "de générer un trafic ciblé et réduire ainsi le coût d'acquisition d'un client" assure Pascal Magne, directeur général de la société.
Divers outils ont ainsi été développés : Wincontact (génère un flux d'internautes en volume vers les partenaires, sur une période définie), Wintarget (choix de visiteurs qualifiés qu'il dirige vers les partenaires grâce à un ciblage précis), Winsales ( taux de conversion du joueur en acheteur), Windata (location d'adresses e-mail et postales), Winnews (sponsoring des newsletters).

Le site joue le rôle d'un "Super-Affilié"
L'outil le plus récent lancé par la société - baptisé Pickiwin - est peut-être le plus intéressant d'un point de vue marketing. L'internaute est invité à réaliser le panier de son choix parmi une gamme variée de produits (hi-tech, alimentaire ou encore bien culturel). Après tirage au sort, il sera susceptible de remporter ce panier.
Ces informations sont alors précieusement récupérées par la plate-forme qui les affectera aux profils respectifs des adhérents. Cette démarche n'est pas sans rappeler les techniques des affiliés d'un site marchand qui propose des mini boutiques virtuelles sur leur site. "En fait nous jouons le rôle d'un super-affilié", résume Pascal Magne. "Les moyens promotionnels et marketing en plus."

Pas encore de routage en temps réel...
Dans ce dispositif, on peut néanmoins regretter le fait que le routage des internautes ne se fasse pas en temps réel dans la mesure où les informations collectées à l'issue d'un jeu seront traitées et calculées seulement la nuit et ne pourront être appliquées que lors d'une nouvelle visite. Ce moteur de routage est également capable d'opérer une répartition de charge (réajustement égalitaire des flux d'internautes) entre les différents partenaires marchands.
Le site repose sur une architecture Microsoft avec une base de données SQL Server gérant les profils des internautes et les attributions de log-in et mot de passe.
Un module logiciel développé en interne reposant sur des principes de datamining et de scoring permet de définir les architectures de centres d'intérêt à chaque profil.

Une rémunération au contact
Depuis son lancement, le site enregistre une base de 110 000 membres (qui lui appartient de façon exclusive) et reçoit une moyenne de 20 000 visites par jour.
Il compte parmi ses partenaires des acteurs tels que La Redoute, Chateau-on-Line ou le cybermarché Houra.
Enfin, la rémunération du site est fonction du contact soit environ 2 francs par contact (+ 1 franc pour un critère supplémentaire). Le panier Pickiwin est fondé, pour sa part, sur le nombre de pages vues (300 francs du CPM), "un mode de rémunération plus rassurant pour le partenaire...", souligne Pascal Magne.
[Alexandra Bissé, JDNet]