12/11/2000
Alpha
CSP, BEA et PSINet composent un pack pour les start-up
Plus
que jamais au centre des préoccupations, le "time-to-market",
qui représente la loi du plus court délai de mise
sur le marché, amène de nombreux acteurs à
développer des solutions de plus en plus rapidement opérationnelles.
Dans ce cadre, l'intégrateur Alpha
CSP spécialisé dans les technologies Java
et XML, l'éditeur BEA
Systems et l'opérateur PSINet
viennent d'annoncer leur rapprochement au sein d'une alliance
stratégique afin de produire une offre packagée
de bout en bout à l'attention des start-up.
"Nous avons joué le rôle de passerelle entre
BEA et PSINet" déclare Cyril Parascandola, directeur
marketing d'Alpha CSP. "D'une part, nous travaillions déjà
avec BEA Systems avec qui nous avons un volume d'affaires énorme
de plus de 10 millions de francs. D'autre part, nous sommes
prestataires dans les centres d'hébergement de PSINet
qui cherchait des intégrateurs de haut niveau."
Paiement en différé et
tarification packagée
La solution complète proposée par les
trois acteurs s'articule autour du serveur d'applications Weblogic
de BEA Systems. De son côté, Alpha CSP assure l'implémentation
de cette plate-forme d'objets distribués et le développement
de l'application du client. Enfin, PSINet se charge de la location
d'espace dans ses baies, de la connectivité et de l'achat
de serveurs Sun et VA Linux.
Annoncée dans l'urgence, l'offre packagée est
d'ores et déjà prête sur les plans technologique
et opérationnel. "Nous aurons déterminé
le pricing courant décembre" indique Cyril Parascandola.
"Nous travaillons sur le lissage des coûts pour arriver
à un paiement par mensualités. Au lieu de payer
100 % au départ, nous allons essayer pour les start-up
de reporter une partie de leur investissement de départ
en le lissant au fur et à mesure."
Début 2001, le triple partenariat devrait également
s'orienter vers une autre offre à l'attention des éditeurs
de logiciels. Davantage sur-mesure, celle-ci aura pour objectif
de définir ses besoins et de lui donner les moyens d'attaquer
ses clients par le biais d'un modèle ASP de location
d'applications en ligne.
[François
Morel, JDNet]
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