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23/05/01
Tibco
s'allie avec HP pour consolider sa position chez les telcos
Editeur de logiciels d'EAI
(Enterprise Application Integration),
Tibco vient d'annoncer un partenariat avec Hewlett-Packard.
Objectif affiché, consolider la position des
deux acteurs auprès des opérateurs de
télécommunications. Techniquement, cet
accord a deux conséquences. Primo, Tibco intègre
dans son offre l'outil de workflow de processus business
de HP en lieu et place de son propre produit InConcert.
Secundo, les applications EAI et BtoB de Tibco entrent
dans le champ d'action de la plate-forme d'administration
OpenView de HP. Dans les deux trimestres à venir,
les deux partenaires devraient ainsi unir leurs efforts
pour travailler sur une vingtaine de telcos.
Pour Tibco, ce
renfort semble plutôt bienvenu à un moment
où un concurrent comme webMethods semble prendre
de plus en plus d'ampleur, même si Julian Lyod,
directeur responsable de la communication pour la zone
EMEA, minimise la menace. "En France, vous avez
la perception d'un webMethods assez offensif car cet
éditeur est de fait très présent
dans ce pays. C'est nettement moins le cas ailleurs
en Europe, notamment en Italie
ou au Royaume-Uni".
webMethods dans la mire
Pour
marquer sa différence dans ce paysage concurrentiel
où il doit cohabiter avec des généralistes
de l'infrastructure logicielle comme IBM et des "pure
player" de l'intégration BtoB comme webMethods,
Tibco revendique son statut de spécialiste de
l'EAI. "C'est là où la complexité
est la plus lourde à gérer et c'est là
où nous nous démarquons. Un produit BtoB
comme celui de webMethods est efficace mais sa valeur
ajoutée est limitée. En ce qui nous concerne,
nous n'avons pas de clients BtoB qui ne soient pas aussi
des utilisateurs de notre offre EAI", souligne
Julian Lyod. Logique serait-on tenté d'ajouter
puisque ActiveExchange, l'offre BtoB de Tibco, s'appuie
sur le coeur technologique de son offre EAI, à
savoir le gestionnaire de flux, TIB/Message Broker,
et l'outil de conception de flux inter-applicatifs TIB/Integration
Manager. Un choix différent de celui d'un webMethods
qui conserve deux gestionnaires de flux distincts, l'un
pour l'EAI, l'autre pour le BtoB.
Tous secteurs confondus, de l'énergie aux telcos
en passant par les constructeurs automobiles, le représentant
de Tibco juge le marché français en léger
retard sur ses voisins. "En France, nous sommes
encore dans une phase d'évangélisation.
Il nous faut toujours expliquer l'intérêt
de l'EAI, démontrer son retour sur investissement,
etc, commente l'intéressé. Et les cycles
de ventes restent très longs. Dans un pays comme
l'Italie, il semble que nous ayons passé ce cap".
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