Cril, c'est l'histoire d'une petite
SSII qui comprend très tôt que les opérateurs
télécom vont devenir de gros consommateurs
de logiciels. Dés le début des années
90, l'entreprise investit dans le développement
de plusieurs logiciels pour son principal client :
France Telecom. "A l'époque, Cril a compris
que les opérateurs ne pourraient pas toujours se
permettre de programmer eux même tous leurs outils"
se rappelle Patrick Samama, le PDG de Cril Telecom. La
SSII a peu a peu revu ses ambitions à la hausse,
et a décidé de mettre ses activités
d'édition dans une entité à part,
sur une orbite propre.
Deux
levées de fonds consécutives
C'est ainsi qu'est né Cril Telecom, un éditeur
porté sur les fonds baptismaux par Sofinova et
Softbank qui investissent en Juin 2001 la somme de 11
millions d'euros dans la première levée
de fonds. Les logiciels destinés aux opérateurs
de téléphonie mobile semblent avoir le
vent en poupe, puisque le directeur financier de Cril
Telecom est parvenu fin septembre à boucler un
nouveau tour de table de 7,6 millions d'euros. Une somme
qui permettra à l'entreprise de démarcher
sereinement les opérateurs télécoms
installés aux quatre coins de la planète.
Mais
quel est au juste le positionnement de Cril Telecom ?
"Nous avons pour ambition de répondre à
toutes les problématiques d'OSS des opérateurs
de téléphonie mobile. L'Operation Support
System (OSS) s'oppose au Business Support System (BSS),
il couvre donc toutes les problématiques informatiques
étrangères à la CRM - au sens
large. Typiquement, nous vendons donc des outils d'aide
au déploiement et à l'optimisation des
réseaux téléphoniques mobiles -
qui facilitent la répartition et l'organisation
des ressources humaines et matérielles, et qui
permettent de faire les bons choix stratégiques
pour le déploiement ou la réorganisation
d'un réseau 2G, 3G, etc ..."
Chiffre
d'affaire honorable
Le succès est au rendez-vous : l'éditeur
compte déjà une quizaine de références
prestigieuses réparties en Europe, au Maghreb,
en Amérique Centrale et du Sud, ainsi qu'en Asie.
Des opérateurs comme France Telecom, Cegetel,
Telsel, TeleDanemark, etc ... ont opté pour
tout ou partie de ses solutions. Ce qui a permis à
Cril Telecom de réaliser plus de deux millions
d'euros de chiffre d'affaires sur l'exercice 2001.
Toutefois, l'équilibre
n'est pas prévu avant une ou plusieurs années :
"Nous pourrions facilement atteindre le point mort
en stoppant net notre politique d'expansion. Mais nos
investisseurs comptent sur nous pour faire progresser
notre chiffre d'affaires, et ils sont pleinement conscients
que cela implique des investissements supérieurs
aux recettes dans un premier temps". L'objectif
affiché : faire passer le chiffre d'affaires
à dix millions d'euros en quelques années.
Pas
de concurrent sur le même modèle
A côté
des éditeurs, il y a bien sûr des fabriquants
de matériels qui proposent des logiciels ambitieux
pour les OSS. "Mais il n'ont pas une motivation
aussi grand que la notre pour vendre des logiciels :
ce n'est pas leur premier métier". Face
à ses géants, Cril Telecom souffre tout
de même d'un léger complexe d'infériorité :
"Les grands fabriquants ont des circuits commerciaux
très efficaces, et ils sont bien connus des directions
informatiques". La parade ? "Investir
dans une équipe commerciale de haut vol, dirigée
par un vieux loup des télécoms, et démarcher
directement les opérateurs ainsi que leurs partenaires,
les consultants en tête. Puis travailler notre
image de marque, en se faisant connaître sur chaque
salon, gràce à de grands stands placés
idéalement".
Un travail de longue haleine,
car les clients de Cril sont répartis sur la
planète entière : "d'une année
à l'autre, notre principal client peut être
maghrebin, français, asiatique, etc ..."
L'accent sera porté
sur l'Asie : "nous pensons avoir un fort potentiel
de croissance là bas, c'est pourquoi nous allons
ouvrir en Asie notre premier bureau étranger".
Souhaitons bonne chance à cette jeune pousse
française au pays du soleil levant.
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La gestion des fréquences aussi. |
Le second produit
phare de Cril Telecom permet aux instances civiles
de contrôler la bonne attribution des fréquences
radio sur leur territoire. "Lorsque vous
devez gérer des millions de sites radio,
depuis le plus petit talkie walkie jusqu'aux plus
grosses bornes d'accès mobile, il est préférable
d'utiliser un outil performant". Cril a sû
trouver une clientèle pour ce produit,
qui sont notamment les états Belge, Mexicain,
Péruvien, Libanais, Algérien, etc ...
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