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| Frank Flipo (Agilan) : "Le marché du Nord est très concurrentiel" |
| Implanté à Lille, Agilan, dirigée conjointement par Frank Flipo et Laurent Duiquet, est une SSII spécialisée dans les portails d'entreprise, l'e-commerce et la gestion de contenu.
(13/06/2005) |
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JDN Solutions.
Quel est le niveau de développement des prestations Internet dans le Nord ?
Frank Flipo. Le marché du Nord est très concurrentiel : en effet, il y a une grande quantité de prestataires et un nombre important de clients. Lille, tout particulièrement, est une ville très active pour l'e-commerce : elle est le berceau de la vente par correspondance. De grands groupes comme Verseau, Quelle et les 3 Suisses, sans oublier les grands distributeurs, à l'image d'Auchan, Conforama ou Promod, y possèdent leur maison mère.
Du fait de la présence de ces clients importants, la concurrence n'est pas seulement régionale : les prestataires belges et ceux de la région parisienne viennent prospecter. On peut par exemple citer la présence d'une agence d'IBM ou de SSII comme Unilog. Cependant, comme dans toutes les grandes villes, les gros clients aiment bien favoriser le travail des acteurs régionaux.
Que pensez-vous des infrastructures ?
Du point de vue des infrastructures réseau, Lille est bien adaptée, étant donné que la ville se trouve sur un axe de communication entre Paris, Londres et Bruxelles. Le haut débit est déjà très présent et les acteurs de la métropole, Agilan compris, travaillent pour continuer son développement. Quasiment tous les acteurs réseaux et télécoms ont une présence dans la région.
De plus, Agilan possède sa propre infrastructure : nos datacenters se déploient sur 3 sites : 2 sur Lille et un sur Paris.
Quels atouts présentent Lille et sa région pour un prestataire comme vous ?
La desserte assurée par le Thalys est un point plus que positif.
Et par conséquent, Agilan ne se contente pas du marché local : 10% de nos clients sont hors de France et la plupart d'entre eux se trouvent à Bruxelles. Les 90% restant se répartissent à parts égales entre la région Nord Pas-de-Calais et le reste de la France.
Agilan a de plus mis en place des outils collaboratifs. Citons par exemple un extranet de gestion de projet : ce dernier permet, entre autres choses, des validations à distance, du partage de documents, etc.
Le seul point faible est peut-être le frein psychologique : certains clients hors de la région préfèrent un prestataire basé à Paris. Mais, en général, cette appréhension s'efface vite étant donné la rapidité de déplacement : nous sommes en effet aussi proches de la plupart des destinations que si nous étions en banlieue parisienne.
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