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| Robert Cohen (Sully Group) : "le marché du Rhône est différent de celui de Paris" |
| Sully Group, SSII créée en 1994, est située à Lyon et se spécialise dans l'ingénierie et le conseil high tech. Elle est dirigée par Philippe Rieunier, P-DG et Robert Cohen son directeur général.
(11/07/2005) |
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JDN Solutions.
Les infrastructures de la région sont-elles suffisantes?
Robert Cohen. Oui, nettement. Il n'y a aucun problème dans le Rhône. Le haut débit est partout, même les particuliers en sont dotés. Le Rhône est un petit département, ce qui explique qu'il soit bien équipé.
Lyon a un très bon rapport avec les nouvelles technologies, à l'image de Lyon Infocité qui regroupe les entreprises du secteur des TIC du Grand Lyon.
Quels sont les principaux acteurs high-tech dans le département ?
Les opérateurs sont les mêmes qu'à Paris : France Télécom, Colt, Cegetel, Bouygues sont présents dans le département. Au niveau des SSII, il faut séparer d'une part les Web agencies spécialisées qui sont ciblées sur la création et le design et d'autre part les SSII qui sont plus généralisées, comme Sully-Group. Ces dernières se préoccupent plus du développement de gros projets, comme les extranet/intranet, les bases de données, le traitement de gestion
On compte environ 200 SSII dans le département.
Il y a 5/6 ans, Sully Group était présent sur le même créneau des Web agencies et faisait de la création. Désormais, nous avons préféré abandonner ce secteur. Il devenait trop difficile de rivaliser et les prix étaient vraiment trop bas. Nous préférons faire appel à une société extérieure. Pour les grosses applications informatiques, surtout dans les technologies nouvelles du Web, nous avons une clientèle exclusivement grands comptes et nous sommes très présents sur ce marché.
Quels atouts représentent Lyon et sa région pour votre activité ?
Sully Group a été créée dans la région : nous avons une bonne connaissance du marché régional. Nous sommes présent également à Paris, à Strasbourg et dans l'ouest, mais il y a moins de concurrence sur Lyon que sur Paris. Il est plus difficile d'être crédible sur Paris en étant une PME de 200 salariés. Au contraire, sur Lyon, Sully Group doit être environ la 25ème société de la région.
De plus, Lyon est une grande métropole, la 2ème après Paris. La main d'uvre représente elle aussi un atout : elle est moins volatile qu'à Paris, le personnel est plus disponible ce qui induit un turnover plus faible et donc plus avantageux. C'est identique pour le client : il est plus difficile à pénétrer, mais il est plus fidèle.
Le marché est différent de celui de Paris : celui de Paris est plus dynamique, mais les acteurs ont de plus mauvaises habitudes.
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