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| Emmanuel Royer (HP Software) : "Désormais, nous sommes capables de suivre les aspects financiers de la gestion de parc" |
| Le directeur de la division logicielle d'HP France détaille sa vision du marché de la gestion de parc et les opportunités qu'offre le récent rachat de Peregrine Systems.
(05/10/2005) |
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JDN Solutions. Quelle combinaison
attendez-vous du rachat de Peregrine Software ?
 Emmanuel
Royer. HP Software se focalise uniquement sur la gestion
d'infrastructure, et ceci volontairement. Nous développons toutefois
des partenariats avec les deux autres mondes que sont les progiciels
d'applications et les applications spécifiques. Nous nous focalisons
d'ailleurs sur les systèmes distribués dans ce domaine.
Dans ce cadre, il faut partir de la base, c'est-à-dire de la gestion des
actifs et de l'administration, pour tendre vers les applications,
les services associés puis la valeur créée par ces services.
L'offre de Peregrine vient compléter la partie services desk
associée à la gestion de parc. De façon préemptive, le client
sera capable d'allouer des ressources en fonction de ses impératifs
business.
Peregrine
intervient encore dans la gestion du cycle de vie des applications
et dans la partie gestion des identités. De plus en plus, les
systèmes d'informations se montrent très ouverts et les populations
rattachées bougent beaucoup. Cette partie inventaire manquait
au reste de l'offre OpenView. Or, AssetCenter était le leader
dans ce domaine. Nous avions déjà une partie de gestion des configurations
pour mettre à jour les applications du parc. Désormais nous
sommes capables de suivre l'aspect financier.
A quelles fonctions se destine la
partie "Software" d'HP ?
Contrairement à d'autres acteurs, nous nous focalisons juste
sur l'infrastructure, ce qui nous permet de livrer des plates-formes
matérielles complètes. L'important, avec l'activité software,
c'est aussi les services qui en découlent. Pour une direction
informatique, il est impératif, en plus du matériel, de fournir
une qualité de services associée. Il faut pour cela être capable
de la mesurer et de la réparer de façon proactive.
| "Nous
disposions déjà d'une intégration
forte avec les produits Peregrine" |
Nous disposions déjà d'une intégration forte avec les produits
Peregrine. La suite OpenView, à la fois modulaire et intégrée,
s'intègre facilement à d'autres offres. Nous axons d'ailleurs
beaucoup nos développements internes autour des architectures
orientées services concernant la supervision d'applications.
Nous sommes également à pied d'uvre pour sortir une solution
de gestion des contraintes juridiques.
Sur ce secteur d'activité, plus de 68% de notre chiffre d'affaires
s'effectue sur des environnements non HP. Par ailleurs, en France,
nous réalisons plus de 40% de croissance contre 15% au niveau
mondial et 4% pour le reste du marché.
Quel est l'avenir du logiciel chez
HP ?
Au niveau mondial, nous ne représentons que 13,8% de parts de
marché tout en étant leader. Cela montre qu'il ne s'agit pas
encore d'un marché mature. Beaucoup de petits acteurs s'accaparent
moins de 1% du marché. Selon les chiffres IDC, les petits acteurs
possèdent entre 55 et 60% du chiffre d'affaires total, selon
les trimestres.
| "Il
y a une culture du logiciel à redonner aux commerciaux" |
En France, nous voyons très peu de projets passer, pourtant lorsque
l'on se présente sur un dossier, HP l'emporte dans 9 cas sur
10. C'est quand même rageant car il s'agit d'une source de positionnement
stratégique chez le client. Donc, ce que nous avons déployé en
France, c'est une formation plus systématique des équipes commerciales
et des partenaires pour détecter ces opportunités. Nous pouvons
pour cela nous appuyer sur notre présence sur le marché français
et sur notre réseau de partenaires.
Il y a une culture du logiciel à redonner aux commerciaux.
Notre offre OpenCall nous rapproche aussi du business des entreprises
au travers la convergence informatique et télécoms. Nous nous
positionnons ainsi comme le fournisseur d'infrastructures globales
sur ces deux mondes en nous adressant à des clients comme France Télécom,
Orange, SFR, Bouygues ou Alcatel.
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