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| Damien Leretaille (Eloquant) : "La présence de nombreuses sociétés High Tech amène un vivier de ressources important" |
| Eloquant, basée à Grenoble, se spécialise dans les nouvelles technologies vocales. Damien Leretaille est son directeur marketing & commercial.
(21/11/2005) |
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JDN Solutions. Quelles sont les raisons d'implantation d'Eloquant à Grenoble ?
Damien Leretaille.
Eloquant est issu de l'essaimage de la division télécom de Hewlett Packard. L'implantation à Grenoble a donc été un choix naturel, les fondateurs d'Eloquant ayant travaillés précédemment au sein du Lab HP.
La région compte les acteurs High Tech les plus importants. Dans le secteur informatique, HP, Sun, et Bull sont présents. France Télécom R&D est installé dans le département et pour la partie électronique on peut citer entre autre STMicroelectronics et Soitec. En plus, figurent énormément de sociétés avec un pôle technologique, et d'autres comme Kelkoo ou Xerox.
Quels atouts présentent Grenoble et sa région pour un prestataire comme vous ?
La présence de nombreuses sociétés High Tech amène une conséquence directe : un vivier de ressources important. La population grenobloise est très qualifiée. Le personnel de notre équipe R&D est constitué de collaborateurs qualifiés, avec de l'expérience.
Un autre avantage important est le cadre de vie appréciable, ce qui entraîne une fidélité de nos employés comme de nos partenaires. Il existe une vrai stabilité dans les ressources humaines. Si on compare Grenoble à Paris, on remarque que les grenoblois subissent beaucoup moins le stress et ils travaillent plus sereinement.
Quelle est votre couverture : régionale, nationale, internationale ?
Nous avons une envergure commerciale qui dépasse la région : nous sommes présent non seulement partout en France mais également dans tous les pays limitrophes. Nous effectuons souvent des déplacements par TGV, ce qui nous place à trois heures de Paris. Si nous étions basé du côté de Rennes, ou de Toulouse, nous serions dans la même position. Il est sûr que situés à Paris, nous bénéficierions d'un accès plus simple aux clients.
Malgré tout, notre situation géographique ne pose pas de problèmes, ni aux
clients, ni à nous. Nous ne sommes pas désavantagés pour la démarche commerciale : nous pratiquons, en plus du réseau classique, de la vente indirecte ce qui crée un réseau commercial et donne plus facilement accès sur toutes zones en France et à l'international. Et notre présence sur Internet permet une internationalisation plus simple.
La région grenobloise est un très bon point de départ.
Sur le long terme, nous envisageons, avec le développement de la société, de créer des implantations commerciales dans d'autres localités, comme Paris ou une autre capitale européenne.
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