Règle n°7 : Etre immédiatement percutant

"Soyez conscient que l'écoute collective marche au diesel : au début de votre intervention votre auditoire ne vous écoute que du bout des oreilles", alerte Thierry Destrez. Au-delà des premières secondes de votre présentation que vous consacrerez à l'accueil 'Bienvenue', 'Merci de m'accueillir', 'Je suis ravi de venir vous présenter...', il faut immédiatement capter l'attention de votre auditoire par un élément qui va exciter la curiosité de votre public et mobiliser son attention.

"Il faut attaquer par une métaphore marquante qui va jouer le rôle d'un 'starter' ou d'un détonateur", indique le consultant. Ce peut-être une image, un cas d'entreprise exemplaire ou son contre-exemple que l'on puise dans la culture du groupe : le sport, les grands patrons, les produits marketing révolutionnaires... Cette image donne de façon flagrante tout le sens de votre présentation. "Ce n'est pas le gag à l'américaine, la plaisanterie gratuite qui détend... et qui risque de vous faire passer pour désinvolte", avertit Thierry Destrez.