Prenez de la hauteur

"Les avocats aiment remettre en perspective, circonstancier, identifier les questions essentielles... Une façon de capter l'attention du public qui adhère alors plus au discours", explique Pascal Créhange. Derrière l'affaire ou le point qui est débattu, quels sont les enjeux ? Quels sont les choix stratégiques possibles ? L'idée est de replacer votre intervention dans un contexte plus large avec une vision "politique" des choses.

Quand vous donnez à voir le problème d'en haut, vous aidez votre interlocuteur à avancer dans son raisonnement. Il comprend ce que vous lui apportez bien au-delà d'un simple exposé. Vous avez d'autant plus de chances de le séduire.