Stratégie de marque : renforcer son positionnement grâce au marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation a encore de belles années devant lui : pourquoi ce modèle est-il encore pertinent, et quelles sont les innovations et enjeux qui y sont liés ?
Dans un contexte économique où l’optimisation des budgets est une priorité absolue, optimiser l'efficacité des stratégies de marque est incontournable pour capter l’attention et fidéliser les clients tout en se démarquant de la concurrence. A l’ère du digital, l’affiliation a des beaux jours devant elle : en constante innovation, elle représente l’un des leviers marketing les plus performants pour booster sa stratégie de positionnement.
La communication digitale, un atout à privilégier
D'après le Digital Report 2023 de we are social, 50,5% des internautes français font des recherches sur les marques qui les intéressent avant de réaliser un achat. Il n'est donc pas étonnant de voir que les réseaux sociaux sont considérés comme une source principale d'information pour 31.6% des Français. Les contenus partagés en ligne par les marques, en dehors de leurs canaux de communication propres, influencent directement les consommateurs et ont un impact significatif sur leurs achats.
Ce rapport met également en avant que 25,3% de la population française entre 16 et 64 ans utilise les réseaux sociaux pour trouver de l'inspiration pour des activités ou réaliser des achats. Il va sans dire que les recommandations pèsent lourdement dans le processus décisionnel d’achat. D’après une enquête de Rakuten Advertising sur l’état actuel du marketing d’influence, 86% des consommateurs Français ont déjà acheté un produit recommandé par un influenceur en cliquant sur le lien ou l’image qu’ils avaient partagé. Dans ce contexte, l’affiliation a un rôle important à jouer, en permettant à la fois de concilier visibilité, notoriété, image de marque et recommandation.
L’affiliation : des partenariats au service des stratégies marketing
L’affiliation est en pleine évolution et présente de nombreuses opportunités à saisir pour les entreprises et les marques souhaitant se faire connaître en renforçant leur positionnement marketing. Aujourd'hui, plus de 4 marques sur 5 ont recours à l’affiliation, et les budgets qui y sont consacrés sont en hausse constante. Pour de nombreuses entreprises, l’affiliation est un moyen de renforcer leur positionnement de marque auprès de nouveaux segments et d’inviter des clients potentiels à la découverte.
L’affiliation repose sur la mise en place de partenariats avec des éditeurs ou affiliés qui ont pour objectif de faire la promotion de marques en échange d’une rémunération ou commission. En ce sens, la découverte de partenaires, la mise en relation et la création de partenariats sont clés pour les entreprises. La qualité et la quantité des partenaires constituent un facteur fondamental du succès de tout programme de marketing d'affiliation. Les marques doivent donc avoir recours à une plateforme pouvant leur donner accès à un vaste réseau de partenaires qualitatifs.
Nous l’avons vu, l’engagement client est de plus en plus basé sur la confiance. En faisant appel à des éditeurs qui agissent en tant que références auprès de leur audience, la crédibilité des marques et leur positionnement en sont renforcés. Avec le marketing d’affiliation, les éditeurs, dits affinitaires, sont ceux qui contribuent le plus à la construction de l’image de marque. Les éditeurs affinitaires peuvent être des sites, blogs, pages sur les réseaux sociaux ou des communautés thématiques qui rassemblent des lecteurs à la recherche d’informations, de conseils et de bons plans sur un sujet en particulier. Il s’agit ensuite pour les marques de proposer des contenus liés à leurs centres d’intérêts, afin de transformer ces lecteurs en clients.
L’innovation au cœur de l’affiliation : de nouvelles opportunités à saisir
Si l’affiliation a longtemps été une stratégie pour toucher une audience large, elle se fait de plus en plus spécialisée et permet ainsi aux marques de s’allier à un petit groupe d’influenceurs ultra ciblés à forte crédibilité et popularité. L’affiliation permet de créer de véritables stratégies de marque sur mesure, en particulier grâce aux insights marché que certaines plateformes proposent aujourd’hui (parcours client, benchmarks sectoriels, tunnel de conversion...) qui permettent des prises de décisions plus “data-driven”.
De la même façon, le contenu est de plus en plus natif. Il peut se présenter sous forme d’un contenu éditorial pleinement intégré au sein du contenu régulièrement proposé par les éditeurs, renforçant son attractivité et son impact. La multiplication des formats permet également aux marques d’innover et de faire preuve de créativité dans leur communication de marque. La vidéo prend ainsi une part significative dans les programmes d’affiliation, qui se veulent intégrés et globaux.
Quel que soit le secteur d’activité dans lequel les marques évoluent, l’affiliation est un levier de choix pour construire et étendre son territoire et son image de marque avec une présence démultipliée en ligne et sur les réseaux sociaux.
Attention toutefois : la transparence est de mise et est une exigence forte des consommateurs, apparaissant comme gage de confiance. Les règlementations en vigueur ont beaucoup évolué sur le sujet, et il est aujourd’hui nécessaire d’informer l’audience quant aux collaborations ou partenariats en cours afin de mieux les informer et protéger les utilisateurs via plus de transparence. Il en revient aux acteurs du secteur de l’affiliation d’épauler et d’éduquer les utilisateurs en poussant vers plus de transparence, de contrôle et de visibilité, notamment au travers d’offres adaptées.