Le marketing d'influence évolue : comment en tirer parti ?

L'influence demeure un levier marketing clé pour les entreprises, qui doivent considérer les créateurs de contenus de toutes tailles comme de vrais partenaires stratégiques pour leurs campagnes.

À l'ère du marketing digital, l'influence offre aux entreprises de toutes tailles l’opportunité d’interagir directement avec leur public pour construire une connexion. L'accent n'est aujourd'hui plus seulement mis sur les célébrités, et les créateurs de contenu vont au-delà des limites traditionnelles d'Instagram : ils créent leurs propres écosystèmes marketing – la fameuse “économie des créateurs”.

Le marketing d'influence est devenu l'un des outils marketing les plus puissants. Une récente étude sur le secteur du marketing d’affiliation le confirme : les influenceurs sont un canal d’investissement clé, avec des budgets attribués de plus en plus élevés. Pour maximiser le succès des campagnes, les marques doivent considérer les créateurs de contenu comme de véritables partenaires stratégiques. Pour cela, elles doivent comprendre leur marché, mieux analyser les données, rémunérer en fonction des résultats - et se concentrer sur les audiences et leur taux de conversion plutôt que sur le simple nombre d’abonnés.

Comprendre l'économie des créateurs

La “creator economy” permet aux influenceurs de générer des revenus avec du contenu attrayant dans un large éventail de secteurs et de canaux. Cela renforce la crédibilité du créateur et la pertinence de la marque qu’il promeut, et entraîne des avantages financiers pour les deux parties-prenantes. Une collaboration bien pensée permet d'économiser des coûts marketing pour les marques, et récompense les créateurs pour leur capacité à atteindre un public en ligne.

Pour s’intégrer à l'économie des créateurs, il est important de bien la comprendre. Une marque qui souhaiterait en tirer parti doit analyser minutieusement ses concurrents, les créateurs, et planifier la collaboration avec soin. Il est également important de savoir si l’on souhaite partager du contenu marketing léché ou sujet à opinion, et si le but est plutôt de persuader le public d'acheter certains produits ou de promouvoir une nouvelle campagne auprès d'une audience plus large. Si l'économie des créateurs offre potentiellement à chaque marque un public, la meilleure stratégie d'influence dépend des objectifs.

Deux mots d’ordre : audience et authenticité

Sélectionner les bons influenceurs en fonction de l’audience recherchée est donc crucial pour le succès d'une campagne. Alors qu'autrefois l'accent était souvent mis sur le nombre d'abonnés, l'importance des groupes cibles engagés et au fort taux de conversion est de plus en plus mise en avant aujourd’hui. Si travailler avec des personnalités fortement suivies semble tentant, cela n'est pas nécessairement une garantie de succès. Les petits influenceurs, en particulier les nano-influenceurs, peuvent souvent obtenir un taux d'engagement plus élevé en raison de leur relation étroite avec leur public.

L'authenticité joue également un rôle central dans la sélection des influenceurs. Après tout, la publicité n'apparaît crédible que si le produit annoncé correspond aux valeurs et aux objectifs de l'influenceur. L'influenceur sélectionné ne doit pas être trop général ou trop spécifique par rapport à la marque. Pour maximiser la portée, il est également nécessaire de toucher les clients potentiels en dehors du secteur de la marque.

Données et ROI dans le marketing d'influence : le rôle de l’affiliation

Dans le secteur du marketing d'influence, la mesurabilité de la performance d’une campagne est cruciale. Le marketing d’affiliation, par exemple, permet de suivre exactement le nombre de ventes ou de leads générés par chaque influenceur, et les canaux les plus efficaces. Il fournit suffisamment de données pour montrer l'influence du créateur sur le parcours client – qu’il s’agisse de chiffres purs ou d’insights sur l’alignement des audiences avec les objectifs de la marque. Cela permet aux entreprises d'ajuster leurs investissements et de s’adapter pour reproduire les succès obtenus.

Le type de rémunération est également un sujet de plus en plus important. Les marques doivent intégrer stratégiquement les influenceurs et les rétribuer de façon équitable. Contrairement à la rémunération traditionnelle à prix fixe, où les influenceurs reçoivent un paiement fixe indépendamment du succès de la campagne, le marketing d'affiliation est basé sur des résultats mesurables tels que les ventes ou les clics. Les liens d'affiliation, intégrés dans le contenu quotidien des influenceurs, permettent donc non seulement un suivi précis, mais aussi une rémunération automatisée et efficace.

Les avantages du marketing d'influence pour les petites entreprises

Le marketing d'influence ne profite pas seulement aux grandes marques. Pour les petites entreprises, il est préférable de se concentrer sur les nano et micro-influenceurs, qui offrent souvent un public de niche avec des taux de conversion plus élevés. Ces influenceurs ont souvent des tarifs plus abordables qui conviennent aux budgets marketing plus petits. L'avantage des petites entreprises dans le marketing d'influence réside dans leur flexibilité et leur rapidité.

Les investissements croissants dans l'économie des créateurs illustrent sa pertinence grandissante. L'avenir du marketing d'influence réside dans la sélection ciblée d'influenceurs authentiques, une définition claire du groupe cible, et une meilleure intégration des données qui contribuent à la réussite des campagnes.