Les
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Come and Stay, société
de marketing direct comportemental, a deux activités
: la mutualisation de données nominatives et
comportementales en vue de démarches marketing
et le courtage de fichiers comportamentaux pour des
opérations très ciblées dans le temps. Carole Walter,
présidente de Come and Stay, donne son sentiment sur
la décision du Conseil des Ministres de l'Union
européenne et explique comment la société
peut répondre à cette nouvelle donne.
L'activité
de mutualisation. "Lorsqu'un marchand vient
chez nous en tant que partenaire ou quelle que soit
la situation, il envoie obligatoirement un e-mail aux
internautes de sa base pour les avertir qu'il participe
à un programme de mutualisation des données
et qu'ils peuvent, dans ce cadre, recevoir des propositions
commerciales d'autres marchands . Cette opération
est faite une fois pour toute, mais l'internaute a toujours
la possibilité de se désabonner. En général,
le taux de réponse positive est de 70%. Pour
nous cette procédure est très importante.
C'est une question d'opérationnalité et
d'efficacité."
La
directive elle-même. "J'espère
que ce ne sera pas une réglementation stricte.
Si celle-ci n'est pas suffisamment souple, elle risque
de renchérir le coût des données.
En effet, le nombre de bases répondant exactement
aux critères demandés risque d'être
restreint, ce qui entraînera obligatoirement une
augmentation des prix. Par ailleurs, les acteurs de
l'e-mail marketing et les marchands ayant des bases
opt-in ne pourront pas intensifier la sollicitation
de leur base, sous peine de la détruire. Cette
situation de pénurie et d'augmentation des prix,
à terme, peut même avoir l'effet inverse
de celui recherché à l'origine, à
savoir le développement du spam. Entre une adresse
à 1 franc et une autre à 4 francs, certain
ne vont pas hésiter longtemps, d'autant qu'à
force de filtrage, ces bases peuvent donner des taux
de remontée non négligeables".
La
définition de l'opt-in. "On peut se
demander ce qu'est l'opt-in. La CNIL ne donne pas d'autre
définition que "le consentement du consommateur",
sans préciser s'il faut cocher ou décocher
une case. Opt-in ou opt-out, ça revient au même.
Les personnes qui ne veulent pas recevoir de mails commerciaux
ont la possibilité de se désabonner."
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