Créé en novembre
2000, et financé par le groupe G7, qui a investi
près de 10 millions de francs pour la majorité
des parts, Serial-Traders
est un site d'informations boursières. En un
an ce portail financier gratuit a réussi à
attirer près de 140 000 visiteurs uniques
pour 3 millions de pages vues. Mais face à la
difficulté de couvrir l'ensemble de ses dépenses
par la publicité, le site vient de décider
un brutal changement de modèle. Si la page d'accueil
du portail restera visible gratuitement, l'intégralité
du contenu du site sera désormais payant. Adrien
Ducousset, le directeur général de la
société, explique les raisons de son choix,
véritable pari au vu des multiples sites du secteur
qui distillent encore gratuitement de l'information.
Les motifs
du passage "Le passage était
devenu quasiment obligatoire depuis quelques mois avec
l'érosion des revenus publicitaires. Nous sommes
d'ailleurs convaincus que la plupart des sites du secteur
y viendront d'une façon ou d'une autre. Nous
pensons que c'est possible car, en un an, nous avons
fidélisé une audience et montré
aux internautes que notre contenu était exclusif.
Chez nous, toute l'information est conçue en
interne et on ne pourra donc pas la trouver gratuitement
ailleurs. La question a surtout été de
savoir si nous laissions des services gratuits. Mais,
après réflexion, on a préféré
rendre toutes les aires payantes. Nous pensons qu'il
est impossible pour un site de jouer sur les deux tableaux
du gratuit et du payant. Généralement,
si vous laissez des services gratuits, l'internaute
s'en contentera et n'utilisera pas les services payants."
Les services
proposés "Les mêmes
qu'avant le passage au payant. Consultation des cours,
analyse technique, analyse graphique, recommandations,
fil d'informations. En revanche, malgré le passage
au payant, nous ne donnerons pas accès à
des cours en temps réel. Ils seront toujours
différés de 15 minutes comme avant. Ce
que nous vendons c'est surtout l'information, pas les
cotations"
Les tarifs "Deux
offres. La première est de 15 euros par mois
et la seconde de 149 euros par an".
Les méthodes
de paiement "L'internaute
peut payer par carte et par chèque. Pour la carte
bleue, nous utilisons les services de notre prestataire,
Socgen Actif."
La communication
au lancement "Nous n'avons
pas prévu de budget de communication spécifique
pour le passage au mode payant. Nous avons prévenu
nos 10 000 abonnés à la Newsletter
et dans le fil d'informations sur la page d'accueil
nous rappelons également que le site est devenu
payant. En matière marketing, nous proposons
pendant une semaine aux internautes un doublement de
la période d'utilisation en cas d'abonnement
immédiat."
Les objectifs "Nous
voulons être rentables d'ici un an. Nous tablons
sur un taux de conversion des utilisateurs des services
gratuits de 20 à 30 %. Notre audience devrait
ainsi diminuer de 3 millions de pages vues à
1 million, mais la perte publicitaire serait largement
compensée par les utilisateurs payants. Nous
n'abandonnons pas pour autant la publicité car
le fait de passer au payant devrait permettre de cibler
encore un peu notre lectorat et de proposer des campagnes
plus pertinentes aux annonçeurs."
Le
modèle payant de Serial-Traders.com
|
Dates
de lancement |
Passage
en payant en décembre 2001 |
Type
de formule |
Accès
à l'intégralité du site dont
seule la page d'accueil reste gratuite |
Forfaits
et prix |
Deux
offres d'accès au site sur abonnement. Un
mois 15 euros , un an 149 euros. |
Modes
de paiement |
Solution
Socgen Actif |
|