Pour son deuxième anniversaire, Magic Day s'offre une nouvelle offre, destinée au marché BtoB. Depuis sa création en octobre 2004 (lire l'article du 28/01/05), ce spécialiste en ligne des cadeaux loisirs ciblait principalement les particuliers. Une stratégie payante puisque la société va doubler son chiffre d'affaires en 2006, à 1 million d'euros, pour un panier moyen de 140 euros. Avec sa nouvelle orientation, elle veut accélérer encore son développement.
Pour s'implanter sur le marché BtoB, l'offre proposée a dû être élargie aux coffrets cadeaux, plus à même de convaincre les professionnels que des cadeaux personnalisés choisis sur le catalogue de Magic Day.
"Faire du BtoB est indispensable pour développer notre activité, avec un panier moyen beaucoup plus élevé", affirme le fondateur Stéphane Maurel, donnant l'exemple d'un dirigeant voulant récompenser son équipe de 15 personnes. Autre avantage, avoir des professionnels comme clients permettrait d'améliorer la notoriété de l'entreprise et serait donc un relais de communication efficace et gratuit.
Et cela fonctionne. Ainsi, avant le lancement de ces coffrets cet été, les professionnels représentaient déjà 15 % du chiffre d'affaires. Depuis, la proportion est passée à 35 % et l'ambition de l'entreprise est d'atteindre 50 %. A l'inverse, environ 1 coffret sur 4 est acheté par un particulier.
L'élargissement de l'offre aux professionnels rapproche Magic Day de ses concurrents Wonderbox, né en même temps que lui (lire l'article du 28/06/05) et le leader Weekendesk
(lire l'article du 17/10/03). Stéphane Maurel estime que le marché est suffisamment large pour plusieurs sociétés, et prend l'exemple du Royaume-Uni où une dizaine d'acteurs se partageraient le secteur du cadeau.
Magic Day cherche à se distinguer de ses concurrents par son offre. Selon Stéphane Maurel, les coffrets cadeaux existants sur le marché auraient chacun leur thématique, quand les siens sont multi-thématiques (conduire, voler, découvrir, eau et bien-être). Autre particularité, la société a ouvert une boutique physique à Paris en décembre dernier - en fait, l'avant-boutique des bureaux de cette SARL de 8 salariés - pour toucher une clientèle moins technophile.
Pour renforcer son développement, Magic Day a mis en place un programme de fidélisation et un autre de parrainage. Elle mise aussi sur le référencement, qu'il soit payant, avec Relevant Traffic, ou naturel, avec Brioude. Dans la foulée, et pour optimiser le référencement, une refonte a été réalisée en septembre, confiée à Dekalog. La société veut également faire des campagnes virales, en misant sur son nom facile à retenir. Avec tous ces efforts, elle veut faire plus que doubler son chiffre d'affaires en 2007. Une année qui pourrait voir l'ouverture de son capital à des investisseurs, ainsi qu'une deuxième boutique physique. |
