Prospection : définition, traduction

Définition du mot Prospection

La prospection est un processus commercial consistant, pour une entreprise, à rechercher des clients potentiels (appelés des prospects) afin d'en faire des clients réels. C'est une étape stratégique dans le processus de développement d'une société cherchant à accroître son marché. Elle nécessite au préalable la constitution ou l'acquisition d'une base de données permettant de mettre en place un plan de prospection. En fonction de ses objectifs et des clients visés, la prospection peut être gérée par les commerciaux ou par les publicitaires. Outre les annonces publicitaires, ces derniers disposent de quatre outils principaux : le mailing (ou publipostage), le faxing (essentiellement utilisé dans le B2B), le phoning (ou prospection téléphonique) et le meeting (ou prospection physique).

Traduction du mot Prospection en anglais

Prospecting.
The started their prospecting of new customers.
Ils ont débuté leur prospection de nouveaux clients.

Dictionnaire économique et financier

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