Les 10 prédictions pour le futur des CMO aux USA

D'ici 2018, une organisation marketing sur 3 délivrera des contenus pertinents à chaque étape du parcours de l'acheteur, selon IDC.

Le futur des CMO (Chief Marketing Officer) a fait l'objet de prédictions de la part de l'institut IDC aux USA, qui dégage 10 tendances :

1 - 25% des CMO du secteur high-tech devraient être remplacés chaque année jusqu'en 2018
2 - D'ici 2017, 25% des organisations marketing devront déployer des centres d'excellence pour faire face à l'inégalité des connaissances
3 - D'ici 2017, 15% des entreprises btob devraient utiliser plus de 20 sources de data pour personnaliser le parcours consommateur
4 - D'ici 2018, une organisation marketing sur 3 délivrera des contenus pertinents à chaque étape du parcours de l'acheteur
5 - En 2015, une société sur 5 seulement se rééquipera pour toucher ses acheteurs captifs
6 - D'ici 2016, 50% des services marketing high-tech les plus importants créeront leur agence intégrée
7 - D'ici 2018, 20% des forces de ventes btob seront dématérialisées, entrainant de meilleurs taux de conversion
8 - D'ici 2017, 70% des applications mobiles pour les clients btob auront échoué dans leur mission ROIste à cause de leur manque de valeur ajoutée
9 - D'ici 2018, 25% des CMO et CIO partageront leur feuille de route pour la technologie marketing
10 - D'ici 2018, 20% des CMO btob piloteront leurs budgets en fonction des résultats des campagnes à la performance

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IDC