Dans la grande majorité des cas, les entreprises qui cherchent
à lever des fonds auprès de capital-risqueurs arrivent avec
des choses déjà faites : une version bêta, en test auprès
d'un public plus ou moins restreint, ou une version alpha,
réservée à un cercle fermé (investisseurs et clients potentiels,
équipe de création). C'est ce qu'attendent les investisseurs,
qui ont besoin de concret pour prendre leurs décisions.
"Les investisseurs, il faut les faire rêver et les rassurer",
résume Pascal Mercier, directeur associé du leveur de fonds
Aelios Finance, très actif dans le secteur de l'Internet
et des technologies. Pour les faire rêver, un bon business
plan est incontournable. Pour les rassurer, il n'y a pas
36 solutions : soit les entrepreneurs sont connus (ils en
sont à leur deuxième ou leur troisième création d'entreprise
après un ou deux succès
), et dans ce cas ils n'ont pas
forcément besoin de montrer des réalisations particulières,
l'équipe de management étant elle-même l'assurance de la
qualité du projet ; soit ce n'est pas le cas, et il faudra
que l'équipe prouve ses capacités à exécuter et à vendre.
"Les VC professionnels ne cherchent pas des projets, ils cherchent des entrepreneurs,
explique Pascal Mercier. Les entrepreneurs sont des personnes qui sont dans l'action.
L'important est donc d'avoir quelque chose à montrer : des partenariats déjà signés,
des premiers clients, une première version du site, pour un éditeur de logiciels
une maquette qui tourne
Les investisseurs misent sur le fait que l'équipe sera
capable de réaliser à grande échelle ce qu'elle a déjà mis en uvre à plus petite
échelle."
Plus que le prototype en lui-même, c'est donc ce qu'il représente qui sera
important aux yeux de potentiels investisseurs.
