L'idéal est de commencer dès le début à travailler sur
le prototype. Au moment de la recherche de financement,
il sera ainsi possible de l'envoyer avec son business plan
pour appuyer son dossier. Dans un deuxième temps, un rendez-vous
avec les VC permettra de réaliser une démonstration en direct
du produit ou du service.
Par ailleurs, il faut savoir que les capital-risqueurs ne sont pas là pour
prendre le risque produit. "Le risque produit est assumé par l'entrepreneur, les
fonds sont là pour prendre le risque commercial", déclare Pascal Mercier. Dans
une interview au JDN en 2001, Christophe Chausson, un concurrent d'Aelios Finance,
tenait déjà le même discours : "Le risque technologique et le risque produit,
les investisseurs les laissent aux fonds d'amorçage. Les capital-risqueurs ont
tendance à majoritairement privilégier le risque marché, c'est à dire une société
qui dispose d'une technologie et d'un produit packagé mais qui n'a aucune certitude
sur la réaction du marché."
Il ne sert donc à rien d'attendre d'avoir levé des fonds pour concrétiser son
idée. Une règle qu'a suivie Digicompanion. La société a lancé un service qui permet
aux annonceurs de proposer du contenu premium en téléchargement à leurs clients
dans le cadre d'opérations marketing. Elle a levé 1,7 million d'euros auprès des
fonds Alven et Ile-de-France Développement.
"Nous avons commencé très tôt à produire des briques de technologie, pour donner
une vision plus claire de notre offre aux prospects, explique
Jean-Marc Holder, co-fondateur de la société. C'est bien
de formaliser en amont son concept avec des spécifications
techniques, cela permet de confronter sa vision avec celle
du marché et de mieux comprendre ses besoins. Il y a ainsi
eu pas mal d'évolutions. Cela nous a permis de vendre rapidement
trois opérations, grâce à une démo du service. En parallèle,
nous mettions au point notre stratégie de financement avec
Aelios. Finalement, notre version alpha, celle que nous
avons montrée aux investisseurs, était issue des demandes
de nos premiers clients."
