La plate-forme de produits et services aux comités d'entreprises boucle
un deuxième tour de table auprès de Banexi Ventures et CM-CIC. De quoi renforcer
sa force de vente et envisager des implantations en Europe. (28/06/07)
L'une des plus importantes levées de fonds du secteur Internet en 2007
concerne les comités d'entreprises. CanalCE, société spécialisée
dans la vente en ligne de services et produits aux CE, a en effet réalisé
un deuxième tour de table de 7 millions d'euros auprès des
fonds d'investissements Banexi Ventures et CM-CIC. Une majorité de cet
investissement relève d'une augmentation de capital, le reste ayant permis
à des investisseurs historiques de sortir du capital. Le premier tour de
table, réalisé en deux fois en 2000 et 2001 auprès de business
angels principalement (lire CanalCE
obtient 4 millions de francs supplémentaires, du 11/10/01),
avait permis de lever l'équivalent de 1,8 million d'euros.
Fondé en 2000 par Sandra Le Grand, passée par le département
marketing de Coca-Cola, CanalCE n'affiche un résultat net positif que depuis
2006, pour un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros. Cette plate-forme
(d'achat-vente ou d'intermédiation selon les produits) compte 70 salariés
et travaille avec 2.500 comités d'entreprise.
Les clients de CanalCE
sont à la fois les CE et les salariés qu'elle touche à travers
eux. Son modèle économique est basé sur l'abonnement que
paient les CE ; des revenus complémentaires mais faibles proviennent
des commissions touchées sur chaque achat effectué ensuite par un
salarié.
Pour s'adresser à ces deux cibles, le prestataire propose 50.000 produits
et services. "Nous sommes une grande boîte à outils, de l'assistance
juridique à l'organisation d'évènements pour les CE, en passant
par les chèques-cadeaux et les voyages pour les salariés",
explique Sandra Le Grand. Avec son positionnement d'intermédiation très
large, CanalCE a des concurrents parmi ses fournisseurs, et d'autres positionnés
sur un secteur particulier (voyages, tickets de spectacles...).
La levée de fonds a trois objectifs. Tout d'abord, développer
l'équipe commerciale et sa présence dans toute la France. Car la
société ne se contente pas du Web pour convaincre clients et fournisseurs
et compte déjà trois agences physiques. Ensuite, élargir
sa cible aux TPE, qui n'ont pas d'obligations d'avoir un CE. Enfin, se doter d'outils
CRM lui permettant de mieux suivre les comportements de ses clients, et ainsi
pouvoir leur proposer des produits ciblés avec ses fournisseurs.
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L'année 2007 sera donc celle des investissements pour CanalCE. Elle
vise malgré tout une croissance de 40 à 50 % de son chiffre
d'affaires. Une implantation européenne est étudiée pour
2008, en se consacrant d'abord aux pays européens francophones où
ses fournisseurs sont aussi présents.