Le site viral Fallaitpaspartager fait la part belle à la vidéo : un court
métrage de 16 minutes, découpé en 16 séquences, raconte l'histoire de deux
couples, J-P et Sophie et Fred et Lucie, qui ont décidé de partir en week-end
ensemble pour partager les frais d'une location de voiture onéreuse. Au fil des
péripéties du week-end, la conclusion de chacun des deux couples devient de plus
en plus évidente : fallait pas partager.
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"Nous avons décidé de ramer à contre-courant du mouvement en faveur du covoiturage.
Notre angle a été celui du citoyen égoïste, qui peut aujourd'hui choisir de ne
pas partager car le prix le lui permet", confie Jodouin Mitrani. Bien qu'un peu
caricaturés, les deux couples correspondent plus au moins aux profils types des
clients d'InterRent, de manière à ce que les prospects s'identifient aux personnages
: Fred et Lucie sont des jeunes cadres dynamiques qui travaillent dans les métiers
des NTIC, tandis que J-P et Sophie, sont moins aisés, mais souhaitent néanmoins
se faire plaisir, pour leurs loisirs.
En tant que low cost, le message publicitaire est mis essentiellement mis sur
le prix. "Nos clients recherchent la même chose que les personnages de la série.
Un service pratique, simple à utiliser et économique", explique John Suarez, chargé
marketing d'InterRent. Pour se démarquer de l'offre des loueurs de voitures traditionnels
plus onéreux, InterRent n'a pas hésité à adopter un ton irrévérencieux.
Et ce, même si Europcar, la maison-mère d'InterRent figure également au nombre
des concurrents qui sont ici directement visés. "Cela n'est pas gênant. Nous ne
nous adressons pas à la même clientèle, et nous ne proposons pas le même produit.
Nous sommes positionnés sur des voitures simples et sur un service très économique.
Nous ne proposons pas les mêmes conditions de location", estime le chargé marketing
d'InterRent.
