Utiliser les démonstrations

steve jobs a fait circuler des exemplaires de son nouvel ordinateur.
Steve Jobs a fait circuler des exemplaires de son nouvel ordinateur. © Photomontage JDN / Dan Farber / Hemera / Thinkstock

Tous ceux qui ont fréquenté les bancs de l'école et de la fac le savent : écouter poliment un cours magistral se révèle vite ennuyeux. Pour briser la monotonie et assurer toujours mieux la promotion de ses produits, Steve Jobs réalise bien souvent des démonstrations en public. Il teste lui-même les ordinateurs, téléphones et logiciels Apple sous les yeux des participants. Sauf incident technique, cela ajoute une expérience différente du simple exposé.

Mieux, en 2008, il a fait circuler dans l'assistance quelques exemplaires du nouveau MacBook Air afin que chacun puisse le tenir entre ses mains et constater son point fort, en l'occurrence sa finesse. Le public écoute, voit et touche : en vrai vendeur, Steve Jobs maximise ainsi les chances de faire passer son message.