Tomber sur le juste prix

Trouver le juste prix relève souvent du véritable casse-tête. Un prix trop bas risque de faire perdre du prestige à une marque qui voudrait s'établir comme premium ou diminuer sa rentabilité. Au contraire, un coût trop élevé peut ne pas se justifier aux yeux d'un public qui risque alors de bouder le produit.

Souvent situé sous la barrière symbolique de la dizaine ou de la centaine, le bon prix ne peut être obtenu qu'en analysant vos coûts de production et de commercialisation bien sûr, en les mettant en perspective avec ce que propose la concurrence et en les comparant aux attentes de vos clients. L'élasticité de la demande au prix, c'est-à-dire le pourcentage d'évolution de la demande en fonction du pourcentage d'évolution du prix, est à ce titre une donnée très intéressante. Mais pour obtenir une telle information, il vous faudra passer par une agence marketing.