Etre distribué auprès de sa cible

Lorsqu'au milieu des années 90, Richard Branson décide de lancer son Virgin Cola, il se dote d'un budget marketing conséquent. Pourtant moins chère que ses concurrents Pepsi et Coca, la boisson fait un flop. La raison principale ? Les deux mastodontes s'arrangent pour empêcher Virgin d'obtenir les linéaires indispensables à son développement. En dépit de sa puissance de feu, la marque n'aura jamais réussi à dépasser les 3% de part de marché.

Tout produit, aussi bon soit-il, doit disposer des canaux de distributions adéquats, sans quoi il ne peut atteindre sa cible. La grande distribution est bien sûr le moyen le plus rapide de toucher des millions de consommateurs mais y être référencé coûte du temps... et de l'argent. Souvent, il est préférable de s'adresser aux boutiques spécialisées, à plus forte valeur ajoutée ou de s'auto-distribuer, Internet ayant révolutionné les règles en la matière, n'importe qui peut s'improviser e-commerçant.