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Category manager : salaire junior, description du poste, formations...

Fiche pratique
Le category manager, appelé aussi catman, est le métier en vogue dans l'univers de la grande distribution. En étroite collaboration avec le chef de produit et le commercial, le category manager a pour rôle de développer le chiffre d'affaires des gammes de produits qui lui sont confiées. Découvrez le salaire junior d'un category manager, la description du poste, les formations et cursus nécessaires...
 
 
Dernière mise à jour : décembre 2016
 
Chef d'orchestre des équipes marketing et commerciales, le category manager est un grand stratège. Sa mission : fixer des objectifs annuels pour augmenter les ventes et la rentabilité de ses produits et mettre en place un plan d'action pour y parvenir. Il intervient aussi bien lors d'opérations commerciales ou d'opérations de visibilité.
En d'autres termes, le category manager commence par définir son offre produit. Ensuite, il étudie comment l'animer en point de vente et sur le Web via le merchandising en linéaire et les opérations promotionnelles. Puis il suit et gère la performance de son offre en réalisant des reportings d'activité et en analysant le positionnement de ses gammes par rapport au marché.
Il travaille souvent avec les industriels ou les différentes enseignes pour ajuster sa stratégie en fonction des cibles.

Category manager : les compétences
Un category manager doit avoir une vision globale de son marché et de la politique commerciale de l'entreprise. Synthétique, rigoureux et réactif, il a le sens de l'analyse et sait coordonner un projet. Il s'adapte à ses différents interlocuteurs, mais sait négocier et se montrer persuasif pour défendre sa stratégie.

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Salaire : 2500 € (salaire junior)
Niveau d'étude : Bac+5 de préférence
Bac conseillé : tous les baccalauréats

Category manager : la formation
Master Droit, économie, gestion mention économie et management internationaux spécialité commerce et management des affaires internationales
Master pro Économie, gestion mention géostratégie économique internationale spécialité commerce et management international
Master pro Droit, économie, gestion mention management logistique et stratégie spécialité distribution et achats
Licence pro Droit, économie, gestion commerce spécialité commerce et vente en agroalimentaire
DUT Techniques de commercialisation
BTS Management des Unités Commerciales
BTS Négociation Relation Client

Category manager : le cursus
Université de Lille
Université Panthéon-Assas Paris 2
Université Aix Marseille
INP Toulouse
IUT de Créteil-Vitry
ESICAD
IDRAC
 
 
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