Etre clair et concis

Un dirigeant ne dispose en général que de très peu de temps. Ce genre de rencontre à la dérobée se caractérise donc souvent par sa brièveté. Profitez donc de ce court laps de temps pour réussir à susciter son intérêt. "Vous devez parler vite et bien", prévient Sébastien Millecamps qui conseille les formules d'introduction du type : "Je profite de vous rencontrer dans les trente secondes qui sont les nôtres pour vous exposer...".

Rien n'est plus contreproductif que de commencer par une introduction trop longue, vague et qui ne va pas droit au but. Au bout de 30 secondes, votre interlocuteur vous abandonnera et vous n'aurez toujours pas dit le principal. "Une fois votre bref speech fini, ouvrez sur une autre rencontre pour avoir l'opportunité d'en dire plus", ajoute Sébastien Millecamps.