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12/04/2001
Audientia:
après la cessation de paiement, le rebond ?
Spécialiste de la mesure
d'audience Web, Audientia,
en cessation de paiement depuis cet été
espère rebondir
prochainement.
Cela grâce à une restructuration dont l'objectif
est le recentrage sur une offre en licence définitive
- par opposition au mode locatif (ASP). Lancée en mars
2000, cet éditeur français propose dès
ses débuts une solution en ASP baptisée Webandstats.
Construite à partir des travaux de la société Tableau
de Bord - qui fusionne avec Audientia en juin 2000 -,
ce produit s'appuie sur la technologie des marqueurs
de pages pour proposer des interfaces d'analyse sur
les statistiques de fréquentation des sites Web.
En septembre 2000,
Audientia lève 100 millions de francs auprès d'Azeo
Ventures, Butler Capital Partners et de la Société général
Asset Managment. Des fonds qui lui permettent de poursuivre
ses efforts en recherche et développement, mais également
d'entrer dans une phase de commercialisation active
de son produit. Autres axes stratégiques mis en oeuvre :
la signature de partenariats avec des acteurs du référencement
ou du conseil en marketing, et l'ouverture de plusieurs
implantations dans d'autres pays européens (Angleterre,
Espagne, Italie, Allemagne).
Un retour à la réalité ?
En juillet
2001, coup de théatre : la société
entame une procédure de cessation de paiement...
"Cette initiative vise à accompagner une
restructuration dont l'objectif est de se recentrer
sur le lancement de notre solution d'analyse d'audience
en licence défintive" (voir
l'article sur le sujet), justifie Cyriaque Lenfant,
PDG d'Audientia. L'intéressé concède
qu'il s'agit là d'une mesure pour éviter
de se retrouver "en mauvaise santé".
Ayant atteint son rythme de croisière, le réseau
de distribution européen de l'offre ASP n'aurait
donc plus besoin de l'intégralité du service
commercial qui avait contribué à son lancement.
"En revanche, il est nécessaire de remobiliser
une équipe pour recruter les clients et les revendeurs
du nouveau produit", souligne le responsable. Plutôt
des grands comptes et des sociétés de
services informatiques dans l'un et l'autre cas, des
cibles nécessiteraient des profils de commerciaux
différents. "Un responsable a été
recruté pour prendre en charge ce développement",
confie t-on chez Audientia. Au final, la procédure
de cessation de paiement permettrait donc à l'éditeur
de se décharger du financement des départs,
du moins dans un premier temps, tout en conservant la
trésorerie nécessaire au nouveau projet.
Pour l'heure, la société prévoit
d'effectuer un chiffre d'affaires de 2 millions de francs
au cours du second semestre 2001. "Nous comptons
porter ce résultat à 13 ou 14 millions
en 2002", précise Cyriaque Lenfant. Avec
une trésorerie permettant de tenir entre 4 et
6 mois en cas de difficultés, Audientia espère
atteindre son point mort d'ici février ou mars
2002.
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