Salaire commercial sédentaire

Le métier de commercial sédentaire : prospection et fidélisation

La mission principale du commercial sédentaire est de gérer un portefeuille de clients présents dans une région géographique précise. Au quotidien, il doit chercher les meilleures solutions pour répondre aux besoins de ses clients et ainsi les fidéliser au maximum. En plus de cet objectif de fidélisation, il doit prospecter afin d’agrandir sa clientèle. Pour réaliser ces différentes tâches, le commercial sédentaire contacte tous ses clients et potentiels clients par téléphone ou e-mail.

Le parcours d'un commercial sédentaire

En plus d’avoir un réel sens du contact, le candidat devra justifier d'une formation universitaire, généralement courte, pour exercer ce métier. Aujourd’hui, plusieurs formations permettent d’accéder à ce type de poste : BTS ou DUT en vente et commerce, licence professionnelle pour une plus grande spécialisation. Avec l’expérience, le commercial sédentaire peut obtenir plus de responsabilités et évoluer vers différents postes : cadre commercial, responsable d’équipe, commercial itinérant.