Salaire directeur commercial

Le métier de directeur commercial en quelques mots

Le directeur commercial met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Excellent communiquant et commercial de haut niveau, il a pour mission d'étudier le marché, de sélectionner et de répondre aux appels d'offres, de négocier les offres et de conclure les affaires. Il a pour objectif l'optimisation du chiffre d'affaires de l'entreprise et sa participation à des projets d'envergures. Il travaille en lien avec les équipes commerciales et la direction.

Schéma d'une carrière : directeur commercial, les études et les perspectives d'avenir du métier

Pour devenir directeur commercial dans le BTP il est recommandé de suivre une formation d'ingénieur généraliste de types Mines, Centrale, puis de se spécialiser dans le Bâtiment en école ESTP, ESITC, ENPC ou à l'université. Il est conseillé de suivre une formation complémentaire en école de commerce. Le poste de directeur commercial est accessible après 10 ans d'expérience commerciale. Le directeur commercial dans le BTP peut évoluer vers la Maîtrise d'Ouvrage.

Présentation d'un métier : le directeur commercial

Il est directement rattaché à la direction générale, et a pour mission de définir la stratégie commerciale de l'entreprise dans le respect de la politique commerciale. Il gère l'équipe commerciale qu'il forme et à laquelle il fixe des objectifs commerciaux conformes aux plans marketing opérationnels et au budget commercial. Il est responsable de l'administration des ventes. Il négocie avec les clients stratégiques.

Découverte d'un parcours : le directeur commercial, des études aux évolutions de carrière

Pour exercer ce métier, il faut avoir une formation commerciale supérieure, ou au minimum une formation technique pointue du domaine de marché dans les petites entreprises. Dans les grandes structures, c'est une formation en grande école de commerce qui est la plus appréciée. Le directeur commercial peut évoluer vers la direction d'un centre de profit ou d'une filiale, ou à la direction générale.

Découverte des fonctions du directeur commercial

Le directeur commercial conçoit et met en œuvre la stratégie commerciale en fonction des objectifs de la société et du budget alloué. Il analyse le marché, la segmentation des produits, la concurrence. Il organise les actions commerciales et pilote l'activité. Il forme et recrute les équipes de vente. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing.

Ce qu'il faut savoir sur le métier de directeur commercial : les études, les perspectives d'évolution...

Le directeur commercial possède une expérience conséquente réussie dans une fonction commerciale, marketing ou management. Il est le plus souvent issu d'une école de commerce. L'anglais est souvent indispensable. L'évolution peut se faire vers des postes de direction.

Quelques mots sur le métier de directeur commercial

au directeur commercial. Il supervise les activités commerciales de l'entreprise. Il élabore la stratégie des ventes et en assure la bonne application. Il dirige les équipes de vente et définit avec la direction marketing le plan marketing opérationnel. Il établit les objectifs de vente et leur bonne réalisation. Il dirige l'administration des ventes. Il suit les clients importants et négocie éventuellement avec eux.

Les études pour devenir directeur commercial et les possibilités d'évolution de carrière

Le directeur des ventes est en général diplômé d'une école de commerce, et il possède une large expérience en management. L'anglais est souvent nécessaire. Il peut évoluer vers une direction des ventes plus importantes, vers une direction commerciale ou marketing.

Quelle fonction a le directeur commercial hardware ?

Le directeur commercial hardware a pour fonction de développer l'offre en matière de produits high-tech hardware proposée par son entreprise. Il participe à la définition et à la mise en place d'une stratégie, définit des objectifs et des indicateurs de performances, anime l'équipe de vente et élabore des prévisions. Par ailleurs, il fait le lien entre les équipes de terrain et la direction à travers un reporting régulier.

Les évolutions du métier de directeur commercial hardware : des études aux perspectives de carrière

Le plus souvent diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (niveau bac + 5), le directeur commercial hardware accède à son poste après plusieurs années passées au service vente ou marketing d'une entreprise spécialisée. En fonction de ses résultats, celui-ci peut être promu au poste de directeur général.

En quoi consiste le métier de directeur commercial software ?

Le directeur commercial software s'assure du développement commercial de l'offre en matière de logiciels et de services associés proposés par son entreprise. Dans un secteur en perpétuelle évolution, il définit une stratégie, fixe des objectifs, supervise et anime l'équipe commerciale, évalue les résultats et anticipe l'avenir. Il fait également le lien entre l'équipe opérationnelle et la direction.

Les formations de directeur commercial software et évolution de carrière, en bref

Le poste de directeur commercial software est le plus souvent accessible après plusieurs années passées au service marketing ou vente chez un éditeur de logiciels. Pour ce qui est de la formation initiale, le niveau se situe à bac +5, les candidats étant en majorité issus de grandes écoles de commerce ou d'ingénieur. En fonction de ses résultats, le directeur commercial software peut évoluer au poste de directeur général, au sein de son entreprise ou en externe.