Salaire responsable grands comptes
Combien gagne un responsable des ventes / responsable grands comptes ?
Un responsable des ventes / responsable grands comptes gagne en moyenne entre 2 667 € bruts et 4 583 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 3 625 € bruts par mois. Le revenu annuel médian est estimé à 43 500 € bruts.
Source : Michael Page, 2026 (Méthodologie)
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Responsable des ventes / responsable grands comptes : quelles fonctions, quels secteurs ?
Le responsable des ventes / responsable grands comptes est en charge d'une zone géographique ou d'un ou plusieurs marchés déterminés. Il définit et met en œuvre une stratégie commerciale et marketing afin d'y développer le chiffre d'affaires en y optimisant la commercialisation des hôtels. Il connaît parfaitement la législation et les tendances économiques du marché foncier sur son territoire ainsi que l'offre concurrente.
Comment accéder au métier de responsable des ventes / responsable grands comptes et quelles perspectives d'avenir après ?
Une formation en école hôtelière ou en école de commerce complétée par quelques années d'expérience dans la vente de prestations de services est recommandée. Le responsable des ventes / responsable grands comptes peut accéder aux postes de directeur des ventes et de directeur commercial.
Combien gagne un responsable grands comptes ?
Un responsable grands comptes gagne en moyenne entre 2 667 € bruts et 10 833 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 6 750 € bruts par mois. Le revenu annuel médian est estimé à 81 000 € bruts.
Source : Michael Page, 2026 (Méthodologie)
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Découverte du métier de responsable grands comptes
Le responsable grands comptes est rattaché au directeur commercial. Il gère les comptes stratégiques de l'entreprise. Il élabore les partenariats avec ces clients et assure leur fidélisation et leur développement. Il est l'interface entre le client et l'entreprise. Il peut éventuellement encadrer des ingénieurs commerciaux.
Les études pour accéder au métier de responsable grands comptes et les possibilités de carrière par la suite
Le responsable grands comptes possède une formation commerciale poussée, il est en général diplômé d'une école de commerce. Il possède une bonne expérience commerciale et de management. Il doit être capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau avec une approche stratégique. Il peut évoluer vers un poste de directeur commercial ou directeur des ventes.
Combien gagne un responsable grands comptes dans la restauration collective ?
Un responsable grands comptes dans la restauration collective gagne en moyenne entre 3 000 € bruts et 5 417 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 4 209 € bruts par mois. Le revenu annuel médian est estimé à 50 502 € bruts.
Source : Michael Page, 2026 (Méthodologie)
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Responsable grands comptes dans la restauration collective : informations sur le métier et perspectives d'évolution
Ce poste est rattaché à la direction des ventes ou à la direction régionale. Le responsable grands comptes a pour but de développer son portefeuille de comptes clés et de développer son chiffre d'affaires. Il établit un plan de prospection, présente et vend ses prestations de service. Il répond aux appels d'offres, identifie de nouveaux prospects sur son périmètre.
Quelle formation et quelles possibilités de carrière dans la fonction de responsable grands comptes dans la restauration collective ?
Une formation commerciale est la plus appropriée pour ce poste. Une expérience de vendeur confirmé dans les prestations de services est un atout. L'évolution peut se faire vers différentes postes : directeur grands comptes, responsable des ventes, chef de secteur entre autres.