KPI Google Ads : le ROAS est-il le roi ?
Quels sont les KPI que vous devez suivre pour votre site d'e-commerce ?
Les KPI (indicateurs clés de performance) sont des mesures utilisées pour suivre les résultats d'une campagne publicitaire. Lorsque vous utilisez Google Ads pour promouvoir votre site e-commerce, il est important de suivre les KPI qui vous permettront de savoir si votre campagne est efficace et si elle vous permet d'atteindre vos objectifs de business.
Il existe de nombreux KPI différents que vous pouvez suivre dans le cadre de vos campagnes Google Ads, mais deux d'entre eux sont particulièrement importants pour un site e-commerce qui fait le suivi de conversions e-commerce : le ROAS (retour sur investissement publicitaire) et le taux de conversion.
Le ROAS mesure le rapport entre le montant que vous dépensez pour votre campagne publicitaire et le chiffre d'affaires généré par cette campagne. Plus votre ROAS est élevé, plus votre campagne est rentable. Cet indicateur est particulièrement important pour un site e-commerce car il vous permet de savoir si vous êtes en train de rentabiliser votre investissement publicitaire.
Le taux de conversion, quant à lui, mesure le nombre de visiteurs qui effectuent une action sur votre site (comme passer une commande ou s'inscrire à votre newsletter) par rapport au nombre total de visiteurs. Plus votre taux de conversion est élevé, plus votre site est performant et plus vous êtes en mesure de convertir vos visiteurs en clients.
Il est important de suivre ces deux KPI de manière régulière afin de savoir si votre campagne publicitaire est efficace et si vous êtes en train de rentabiliser votre investissement. En analysant ces indicateurs de manière régulière, vous pourrez effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer vos résultats et atteindre vos objectifs de business.
L'importance du pilotage au ROAS
Il est important pour un e-commerce de piloter ses campagnes publicitaires au ROAS (retour sur investissement publicitaire) car cet indicateur permet de mesurer le rapport entre le montant dépensé pour la campagne et le chiffre d'affaires généré par cette campagne. Plus le ROAS est élevé, plus la campagne est rentable et plus elle contribue à la rentabilité de l'entreprise.
En pilotant ses campagnes au ROAS, un e-commerce peut s'assurer qu'il utilise son budget publicitaire de manière efficace et qu'il obtient un retour sur son investissement. Cela lui permet également de comparer les différentes campagnes entre elles et de savoir lesquelles sont les plus rentables. En utilisant le ROAS comme indicateur clé de performance, un e-commerce peut ainsi optimiser ses campagnes publicitaires et atteindre ses objectifs de business de manière efficace.