Collections : à Delsey la palme de la diversité

Delsey remporte la palme de la gamme la plus large au niveau des valises, avec plus de 50 collections et 600 produits différents. Samsonite compte "seulement" 37 collections. La concurrence n'est pas flagrante au niveau des prix. La valise souple B-Lite 77 cm de Samsonite se vend par exemple 175 euros. Une valise équivalente de Delsey, la Fiber Lite, revient à... 180 euros.

Les deux marques essayent aussi de se diversifier en-dehors des valises. "La catégorie business représente environ 20% de notre chiffre d'affaires avec tous les produits pour ordinateurs", se félicite Damien Mignot, le directeur général France de Samsonite.

Delsey tente de développer toute une gamme d'accessoires de voyage et des petits produits urbains : (besaces, mini sacs...) "mais cela reste encore négligeable dans notre chiffre d'affaires", reconnait Estelle Nirenberg, la responsable marketing.