Des arguments choc pour convaincre les propriétaires de boutiques

En France, 75% des bagages sont vendus dans les maroquineries. Les commerciaux des deux marques  sont donc aux petits soins pour les propriétaires de boutiques. Samsonite organise par exemple un "concours de la plus belle vitrine" avec week-end dans un hôtel quatre étoiles pour le vainqueur.

Chez Delsey, on utilise plutôt l'argument prix : des offres de type "prenez huit valises, on vous en offre deux" sont régulièrement proposées aux gérants des boutiques.

En-dehors des maroquineries, leurs valises sont vendues dans les grands magasins et les boutiques aéroport. Les deux marques vendent des bagages sous un autre nom en grande surface pour ne pas dévaloriser leur image.