Ne pas avoir de message clair

 Avoir un produit qui comble un besoin c'est bien, réussir à le faire comprendre c'est mieux. C'est le propre des dirigeants que de connaitre leur produit dans les moindres détails. Malheureusement cette connaissance se traduit souvent par un vocabulaire trop technique et incompréhensible les pour non-initiés.

Il peut donc se révéler difficile dans ces conditions de mettre en place un discours vendeur. "A force de travailler sur un projet on devient moins pédagogue et on a du mal à se mettre à la place du consommateur", souligne Guilhem Bertholet. Il faut pourtant être capable de résumer son projet en quelques mots, voire en quelques secondes, afin de capter l'attention des clients potentiels ou des financiers au temps précieux. Le dirigeant d'entreprise doit donc avoir pour seuls mot d'ordres simplification et clarification.