Toujours sur le JDN

Suggestions de diaporamas

Le site du cabinet Aventage / Vendeur d'élite et les ouvrages de Michael Aguilar

Chez Dunod : "Vendeur d'élite" (2004), "Vaincre les objections des clients" (2006)

Consulter les libraires

Les ouvrages de René Moulinier :

Aux Editions d'organisation : "Les techniques de la vente" (2009, 7e éd.), "L'efficacité du commercial" (2008, 4e 2d.)

Chez Chiron : "Guide du savoir-vivre dans les affaires" (2008)

Consulter les libraires 

A lire aussi

Savoir vendreSavoir vendre

Transformer un prospect en client est tout sauf un exercice d'improvisation. De la préparation de l'entretien au déroulé de l'argumentaire, découvrez toutes les techniques pour devenir un pro de la vente.

TESTEZ-VOUS

Etes-vous un bon vendeur ?

Observation, argumentation, traitement des objections... Avez-vous les bons réflexes commerciaux ? Faire le test

EXPERT

Commerciaux : à vos marques, prêts, gagnez !

Ne pas se contenter d'un seul contact, surprendre sans être surpris... Darr Aley décortique cinq pratiques de commerciaux extrêmement performants. Pour creuser l'écart avec la concurrence.